完全照搬孩子王模式注定失败!母婴店高效引流还得靠社交社群裂变

  • 完全照搬孩子王模式注定失败!母婴店高效引流还得靠社交社群裂变已关闭评论
  • 40 次浏览
  • A+
所属分类:微信社群裂变

  说到孕妇用品店,我会立即想到小子金。不仅是母婴行业,如今,Kidswant已成为整个零售行业的运营基准之一。基于“大母亲和婴儿的概念”,凭借出色的服务质量和涵盖所有类别的产品经验,Kidswant已成为母婴新零售的独角兽,在2018年底, Kidswant会员总数达到23个。2百万。销售额突破100亿,会员转换率高达65%。

完全照搬孩子王模式注定失败!母婴店高效引流还得靠社交社群裂变

  Kidswant高效的排水模式使其他零售商感到嫉妒。尤其是母亲和婴儿的数量正在增加。如果母婴商店要实现高销售额,客流是最基本的保证,许多母婴零售商都使用Kidswant作为模板,直接复制Kid King的模型,结果是高成本和低转化率,这是为什么?我们如何以低成本分批获得客户?

  Kidswant的客户获取模型:大母亲和婴儿的概念+会员营销

  母婴商店无法复制Kid King模型的主要原因之一,这是因为Kidswant是“大商店模式”,一家商店的平均面积约为5000平方米,根据实体店自身的区位优势, 大型商店带来的信任优势和服务保证,Kidswant的基本客户获取能力强于大多数母婴社区商店。Kidswant的大型商店模式还确定了它不能仅从店内销售中获利。为了促进会员的销售,Kidswant基于“大母亲和婴儿的概念”,用传统的奶粉 尿布和其他母婴产品用于早期教育, 保险, 哺乳及其他服务商店中的商品分为实物商品和服务产品。促进客户生命周期中的其他销售。

  但是吸引客户的更大效果在于Kidswant的“会员营销”。Kidswant的每一个购物指南都绑定到多个成员,提供一对一服务,可以从销售导购服务中获得更多好处,Kidswant甚至要求每个购物指南设置会员指标,大量的购物指南会转到其他离线渠道来挖掘客户。所有会员组都设置会员级别,“黑金会员”可以享受更好的服务,“会员业务发展非常迅速,不到一年,黑金使用者的比例已接近5%,我们希望将这一比例提高到20%左右。“基兹万特负责人曾经提到过。大约98%的业务来自会员,Kidswant还愿意说他是一家会员经济发达的公司。

  母婴商店高客户获取转化武器:实体商店的社会和社会裂变

  1。商店社交

  ①店内导购社交

  KidWant排水的核心是基于线下实体店的信任优势。通过利益机制激励购物者,以不断主动地争取客户,这个模型它可以是“商店社交。“这种客户获取模式非常适合中小型母婴商店。一方面,大多数孕妇用品店都位于社区楼下。基本的客流得到保证,购物指南通过优惠券和促销等互动方式引导消费者成为商店成员。跟进跟进的连续服务,激发客户回购的愿望,扩大商店的销售时间和空间。

完全照搬孩子王模式注定失败!母婴店高效引流还得靠社交社群裂变

  ②导购的发展, 兼职购物指南和社区负责人

  母婴商店购物指南也可以由会员管理,筛选高价值成员,一方面, 指导下载商店APP,成为忠实会员。另一方面,母婴集团本身喜欢交往,导购员可以筛选那些喜欢分享并获得商店高度认可的会员,成为兼职购物指南的指南,根据兼职购物者自己的个人网络,帮助母婴用品商店扩大潜在的会员群体,促进更多的销售。

  母婴商店的购物指南会筛选社区社交主人型妈妈或成员,训练成为社区领袖。根据领导者的社区资源,建立一个社区,通过商店资源开展社区团队合作,扩大销售范围。导购员通过兼职导购员和社区领导者的销售佣金获利。鼓励导购员开发更多的兼职导购员。

完全照搬孩子王模式注定失败!母婴店高效引流还得靠社交社群裂变

  2。社区分裂

  社会裂变带来的粉丝是客户自身资源的消耗。成本很低。还有另一种方式它还可以实现低成本和快速排水,那是, 社区分裂。让我们以微信社区为例,母婴店的社区分裂计划:

  ①第一步设计排水产品

  结合销售数据和客户反馈,综合考虑营销费用后,选择一种产品作为排水产品。例如儿童早教机,价格是50元,活动价为30元,事实上, 大部分成本价不超过20元。该产品已经过测试,宝妈团特别喜欢排水效果非常好。

  ②种子客户裂变

  将来到商店的顾客吸引到商店的自营微信小组,大量发布活动,只要宝妈可以拉6个人进入小组,您可以免费获得早教机。这种依靠宝妈自身的社交关系吸引顾客的客户,根据早期儿童教育机器的费用,拉一个人的成本不到4元,非常便宜。

  ③创建小组活动

  新成员进入组后,再次发布活动,吸引团体成员而又不至于改变。在后续活动中更换其他产品,例如儿童玩具,牛奶粉, 等等,您甚至可以发起小组战斗,激发小组成员的参与和活动。

完全照搬孩子王模式注定失败!母婴店高效引流还得靠社交社群裂变

  社区裂变的在线排水方法非常实用。商家可以将活动产品放在离线商店中以套现,吸引顾客到商店触发联合销售。社会营销必须注意产品的杀伤力。小组管理就位了注意微信群的维护,避免失去粉丝。

  母子群体具有很强的社会属性,社区黏性高天津孩子王母婴店有几家,非常适合基于商店的社交社区分裂天津孩子王母婴店有几家,通过会员营销筛选种子用户邯郸孩子王母婴店电话,从而开发更多客户。Kidswant的模型更适合大型母子公司进行试错。然而邯郸孩子王母婴店电话, 中小型企业应将高质量的方法与商店设计结合起来进行运营。这是正确的学习方式你怎么看?

  • 加我微信: kim7557 备注: t8
  • 免费领100集网络营销课程+微信社群学习
  • weinxin
  • 加我微信: kim7557 备注: t8
  • 免费领100集网络营销课程+微信社群学习
  • weinxin
营销圈.png
avatar