微信附近人为什么看不到我,微信可以加多少好友

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所属分类:社群运营方案

裂变很容易赚钱,裂变需要系统运作结构的支持。

裂变目标是否与您的付费转化目标一致?考虑了这个问题之后 这是裂变的过程, 裂变的游戏玩法 和创造力。

我们最近进行了一次社区分裂活动,主要针对B端客户的运营和实现。如何设计裂变过程和联系?如何将裂变活动与业务实现相结合?今天, 我希望通过回顾这个最近的项目,重新理解裂变背后的方法。

1。 个案审查

1)商业背景

公司主要从事人力资源, 劳动法咨询和服务,主要为企业人力资源人员提供相关培训和咨询服务,为企业提供相关的咨询服务。从1月1日开始, 2019年新的个人所得税法已实施,对于即将实施的新政的实施,企业不知所措,该公司根据新政推出了劳动力成本优化和解决方案。

在公司里 作为受众的HR既是C端客户,也是B端客户。它起着至关重要的作用。

由于产品和服务本身是非刚性产品,客户单价较高(超过2000元),需要进行深入的操作和离线销售转换。

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裂变过程分为四个步骤:

原始流量池用户通过微信(朋友圈/官方账号/微信群)进入分裂活动;

强制将海报/图片转发给Moments或微信群组,将流量注入池中;

流量池的新用户将导入个人帐户/自己的平台或高级微信群组,促进新老用户,通过激活筛选输入更准确的流量池;

对所选用户执行付费转化。

4)实施过程

用户通过海报进入裂变组,活动方发布了免费获取小组资格的规则,明确的强制性转发和审核机制。

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通过审核后,管理员添加用户朋友微信,发送参加免费讲座的注册地址(您需要在自己的平台上注册);

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裂变海报设计的几个关键要素:

主要标题:简单明了,使用者一眼就能看到可以解决的问题,可以得到什么,有什么好处;

副标题:景点和亮点是什么?

机构/名人背书:人物照片,介绍

福利和促销信息:活动很好,例如, 我们活动的公开课是3,000元在一些咨询公司。我们是免费的;

排水入口:QR码;

3)优化注册转换率

裂变者的数量正在迅速增长,然而, 申请人数的增加非常有限。尽管社区裂变具有明显的拉动新裂变的作用,然而, 进入小组后, 由于经常刷新组中的信息,因此许多人经常阻止组消息。因此,一旦用户完成转发任务,不再关注群组新闻,结果是, 组内通知的到达率很低。这就是为什么我们的小组迅速分裂,但是申请人数没有增加因为每个人都默认通过注册或转发来加入该组,即使您注册也是如此。

因此, 在社区分裂过程中,我们必须注意以下几点:

@新的组成员并告知活动规则;

严格的审核机制,特别是在设置分组和共享之后, 屏幕截图并立即删除,清洁并踢打不遵守规定并准备及时注水的人;

及时通知转发任务完成,如果有下一步(例如获得福利, 学习, 或登记入口, 等等), 必须另行通知。减少损失。

4)提高参与率

因为这种分裂的诱饵是大班的公开课,它分为两个部分, 在线和离线参与。从用户体验的角度来看, 在注册渠道中在线和离线分开,在通知中更有针对性。

在线直播可以提醒用户通过Moments / WeChat群组发送提前参与,在直播中 传播和指导不容忽视和放弃。

5)付款问题

对于客户单价较高的产品和服务, 在裂变过程中不适合使用涂料付款,这将破坏整个裂变过程,导致裂变做得不好,付款效果也不佳。

第四, 裂变过程优化

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裂变过程实质上是一个漏斗,这意味着每个链接的设计与用户是否可以从金字塔的底部到达顶部有关。因此, 在社区分裂和优化的过程中也必须遵守这一法律。逐层分析从细节优化每一步。

作者:夏天

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互联网 互联网运营

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