拜访客户的技巧与方法药店，怎么拜访客户的技巧？

admin • 2023年1月7日 pm3:16 • 网络资讯 • 阅读 216

拜访是一切销售工作的根源！

拜访没有质量，销售无从谈起！

拜访不像你想的那个样子，包括销售管理者！

很多企业的老板，都觉得自己的销售人员拜访客户的效果和质量都没有问题，希望能够让销售人员学习一些更有效的招数（策略）。

殊不知，如果拜访客户的质量和效果上不来，那么所有的招数、策略都是海市蜃楼，看起来很美丽，却缺少了根基。

我们以下图为例来看一看：

这张图是某个咨询公司搞出来的价值营销方法论，姑且先不谈价值在哪里，在这六要素里，除了【差异化】，其他五项要素都属于【未知信息清单】范畴，也就是销售人员要到客户那里搞清楚的信息，而且这里面大部分信息还都属于【事实、信息】层面，缺少对客户【感受、观点】、【思考、想法】内容的获取。

只获取客户事实层面的信息，

缺少客户观点、思考层面的信息，

就无法与客户就想法、观点进行交换，

就无法与客户达成共识，

销售人员就只能按照自己的想法去提供所谓的方案，

然后就拿这个方案去赌客户的想法，

由于缺少客户观点、想法的内容，

就无法获取客户的组织和个人利益诉求，

即便是方案符合了客户的需求，

接下来也会陷入到不断被客户压价的困境中。

这其实是我们很多销售人员拜访客户的实际表现，

这种表现如何能够提升销售效率和效果呢？

这些信息如何能够帮助我们制定好有效的销售策略呢？

我们曾撰文《销售拜访客户十大罪状》，细数了销售人员在拜访客户过程中存在的问题；

我们曾发布视频《销售，请不要介绍产品了》，获得了18000+的浏览量；

这些都说明销售人员拜访客户是多么重要，真的不像大家想象的那么简单。

看一下我们销售拜访过程框架内容：

前六步都是与拜访相关的，

大家可以思考一下：

拜访是一切销售的根源，很多销售组织中存在的问题主要集中在两个方面：

最后带个货[捂脸]

销售管理能力可以看我的书《用管理驱动销售》，也可以看这里面的25集视频《用管理驱动销售（语音解读版）01.导入》；

销售人员行为能力，我们正在筹划撰写《443（销售）沟通法》，大家可以持续关注我们；

谢谢！

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