最近已经12月份了,市场上的租客越来越少,很多第一次投资了公寓的业主都担心租客万一退租咋办呢?
对于一个房东来说,任何时候租客的退租都是正常情况,毕竟我们的客户是人,所以,要么托管,要么自己管。
对于托管的话,无论出租与否收益都不受影响。
对于自己出租来说,就要了解下高手在淡季的公寓如何快速出租的三板斧:
第一:多发广告。
客户找房有很多渠道,基本现在也就三个方式:
线上,线下和转介绍。
对于转介绍来说,房东其实是没有办法的,那么,有办法努力的地方就剩余仅有2个了:
线上和线下的让房源更好的出现在需要的客户面前:
那么,线上和线下有哪些渠道呢?
线上的渠道:
1.闲鱼
2.豆瓣
3.58同城
4.安居客
5.百姓网
6.贝壳找房
7.我爱我家
8.租房小程序
9.qq群
10.微信群
11.业主群
12.抖音短视频
线下的渠道:
1.门卫 门口 玻璃等
2.小区物业
3.小区广告位
4.中介门店
第二:做租房活动。
其实租房也是一个买卖的生意,房东等于批发了公寓未来的使用权,然后根据零售的方式去销售这些使用权而已。
那么,租房中能做什么活动呢?
这就需要跟超市一样的思路,所有咱们看到的关于批发零售相关的活动公寓业主都可以做,比如:
a 现在出租,第一个月租金打5折(9折,8折,7折等均可)
b 来苏州过新年,家人春节专用房,仅租2个月
c 租不掉就涨价:本周原价2000元,现价1000元,下周1500元,再下周巴拉巴拉
这些都是可以参考的,毕竟是个生意,对于做生意来说,客户拿到实惠,卖家拿到自己想要的结果,大家合作愉快即可!
第三:联动让利中间人,比如业务员,经纪人,物业,租客等等:
很多时候,往往淡季出租的房子,在没有空出来的时候,租客都会提前说,这个时候就可以跟租客说清楚:
假设你走之前租出去了,那么,奖励你多少多少。
假设租客到期走了以后,房子还没有租掉,这个时候,就要多找各个渠道的业务员,然后让房源附近的业务员帮忙出租,除正常的中介费收入之外,还可以额外奖励300-500元的。
跟渠道合作的方法有:
比如:
a 签约1年半以上,奖励中介费除外500元(一定要避免下次到期依旧是年底)
b 现在出租到明年年初期间,我愿意拿出1个月的租金做奖励,谁先租掉,剩余的都是谁的,比如12月1日到2月1日,找人出租,然后60天,拿出2100元租金,第一天就租掉的中间人,直接拿2100元,10天后出租掉的话,就是2100-2100/30*10=1400元(举例,自己思考自己如何用)
c 淡季这两个月我最低的接受金额是70-80%的房费,谁住都可以,只限这两个月,所以,多出的房租算奖励,年后我重新出租!
综上所述,作为一个房东,如若这些方法你都用了,你还担心租房有淡季吗?

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