社群在哪里加入,1008高端社群

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所属分类:微信社群营销

先讲个故事我两年前学习过:我奶奶的广场舞社区一年四季都很活跃。里面有近50位老太太,每天都在谈论我们经常在线下见面。我感到困惑为什么社区可以如此活跃?

慢慢地,我发现有几个因素:他们有一个共同的目标,每个人都在努力争取每月在社区广场舞比赛中获得前三名; 他们都住在同一个社区,我经常看到它; 他们每个人都添加了微信,在微信朋友圈中彼此相爱。

要使社区活跃起来,有几个要素。这就是我要谈的基本逻辑。

01

第一个低层逻辑:

叠加精神联系, 现实联系, 数字链接

1。 精神联系

进入这个小组你干嘛

最浅的是。例如礼物和折扣,老太太进去时会生鸡蛋和曲折。 例如, 有共同的话题。还有一个级别是社会认同,例如, 这个社区属于同一职位, 同一地区 或同一个行业。呼吁更深共同的目标,如研究生入学考试组,他知道我在这个小组里干什么每个人都有一个共同的目标。第四点是价值观,这个社区已经有自己的价值,它甚至可以导出其值,通过价值观感染他人,然后聚集越来越多的人认同这一价值观。第五点形成文化,有自己独特的礼节 独特的语言 独特的人工制品 等等

2。 现实链接

我奶奶的广场舞社区他们经常在离线场合见面,他们都来自同一个社区。如果您读过罗宾·邓巴(Robin Dunbar)的著作《社区的演变》,你知道人们天生就是成群结队地生活,社交动物喜欢本能地聚集在一起,您必须让社区中的人们离线聚会。

根据活动规模:

小社区,1?10人。清晰度最强。每个人都想进来满足自己,我想被别人理解,也想认识别人这样他就能确切知道我可以使用哪种联系方式。

10?100人,亲密关系中等。使用沟通策略,大家坐在一起交流各方面的经验和知识。

100?500人,亲密是最糟糕的。这么大的事人们在这里做什么?X安装 娱乐性我参加了您的500人会议,因为脸证明我是该组织的成员,对?我真的在努力学习吗?对于学习的人这实际上只是一小部分。这是要召开500人的会议,而不是所有干货,他直接睡着了。

3。 数字链接

我们生活在数字网络中,通常,大多数链接都发生在数字环境中,我们不见面没有共同的目标,但是如果我们有一个朋友圈,您仍然可以保持联系。

连接也从浅到深。最肤浅的是我加了你的朋友。 更深层次,当您在Moments中发布时,我会喜欢的;如果您在Moments中发布,我会发表评论; 然后再深入我们甚至可以私下写信,对?

社区从来不是微信群,社区是一群有共同利益的人, 共同的目标 和共同的价值观。微信群只是当前社区中最主流的运营商之一。

我刚才说的是人与人之间的数字联系,另一个方面是人与社区组织之间的数字链接。人与组织之间的联系,最浅层的是您属于微信群组,更深一层的是,您愿意在小组中发言; 更深一点您愿意投票; 最深的是支付意愿。

还有另一种深层链接可以以数字方式呈现您社区中人们的动态循环。例如, 将来会有一种软件,您可以监控微信群组中此人说过多少次, 在“瞬间”中重新发布了多少次, 还有多少评论,每一个动作都可以说明问题,形成一定点之后此人可以兑换迷你计划中的课程,交换其他物品很好,这是最深的数字链接。

02

第二种基本逻辑:

个人IP, 社区IP

您是否注意到您经常加入一些微信群组,但是我不知道主人是谁。 有些人知道所有者是谁,但是你发现他是一个小组助理,他和你不在同一个级别。

小组助理对您没有影响,没有声望你不相信他因为该社区尚未形成个人IP。基本上是一个长期活跃的团体,我们必须让每个人都高度认同小组组长,这个非常重要。因为只有这样小组组长在进行任何活动时都有魅力,人们愿意遵循您的安排。

创建个人IP是一个非常复杂的项目。但是,如果您想以最简单的方式理解,您只需要做三件事:

1。个人故事

您是如何创建社区的?创始人的故事一定要优美,它足够吸引人。例如, 产生共鸣简单点一目了然。

2。个性

例如, 罗永浩已经将自己的个人IP发挥到了极致。而且他最近在现场直播中表现出色。因为这个人是一个非常个人的人,他的性格非常坚强,一种不关心他人观点的价值观,屡败屡战, 屡败屡战, 反复的战斗这种个性很有感染力。

3。价值观

社区IP您将社区视为品牌,然后,您必须建立一个社区IP。社区IP还具有三个轴心:态度, 价值观,有权限。

03

开始:从0到1

起始逻辑是业务的本质:您有需求,我满足您的需求。建立社区的逻辑是要解决问题并解决痛点。你的痛点是什么我的社区可以解决您的痛点,每个人都将加入该小组。

“开始”一词来自微信业务,我被隐藏在微企业小组中一段时间了,隐藏三到五个月,在此期间, 我故意用韭菜花了398元。微信业务团队活跃了很长时间,我只是想知道为什么会这样?我弄清楚之后我也开始使用“开始”一词。

1。找到痛点

许多人不知道痛点是什么。我问过几个人,其他人告诉我,痛点在于人们的需求,例如, 单身的狗想坠入爱河,我在胡说八道这个痛点是什么?最多只有一条狗这只是常见的需求。

真正的痛点是什么?每个人都必须听清楚很简单,是:你戳他他立即做出反应,现在就采取行动。例如, 如果你戳,他愿意立即付款,愿意立即加入小组,我愿意立即采取所有行动,这是痛点,其他人不称为痛点。

如何找到痛点?专家可以立即找到痛点,由于他的生活经历, 情商, 等等,他可以直接挖掘出一个人非常精确的痛点。如果你不是大师只是一个普通人,那我建议你找到痛点缩小策略,采取像漏斗一样的缩小策略。

缩小意味着您必须从国家和社会层面找到痛点。然后将其缩小范围以找到该行业的痛点,然后缩小到这个行业中的某个群体来找出痛点,缩小范围是该组中一个人的痛苦点。您全部列出,最出现的关键字是最痛苦的地方。

2。设计排水产品

找到痛点之后您必须为疼痛点设计引流产品或内容物。

例如, ToB CGO平台,我要满足的是,这组营销总监希望找到同行来交流和学习, 但他们找不到渠道和人们的痛点。因此,我们邀请了七八名这样的营销总监,每半个月分享一次社区发展经验,然后形成一条推文。

在此推文中 有七八位讲师的海报, 演讲主题 准确的时间表。这条推文是我设计的排水产品,确保他看到此推文后想加入社区,因为它满足了他的需求。

3。设计排水路径和流量增长闭环

什么是排水路径?你的路是交通。从加入小组到成为社区忠实粉丝的途径是什么?

我总结了两种类型,正面较窄,背面较宽,正面较宽,背面较窄。

前窄后宽:当您扫描代码并想加入该组时,您会发现在扫描代码后会立即弹出该小程序,QYun不允许他人获取您的手机号码,获得之后 你必须拉下小程序,看到小组助理的QR码,您扫描代码,他过了很长时间。小组助理通过了您的朋友申请,你说过要加入小组他说是的您发送名片。通过名片,最后,所有程序都结束了。他说,很好现在是中午十二点晚上5点进入小组。

早期进入小组的门槛很高,很多步骤都很高进入小组后,后来的小组朋友并没有强迫你改变言论,也没有帮助您及时回答问题,没有及时帮助您满足需求,基本上处于广泛管理的状态,没有精细的操作,这被称为前窄而后宽。

前宽后窄:早期的门槛并不多,您只需扫描代码,重新发布到朋友圈,您可以加入群组。当您加入小组时,他们的群组所有者将逐渐迫使您更改记事,严格控制广告中外部链接的进入,广告有广告规则,还有发送链接的规则,帮助小组成员及时连接资源,并帮助小组成员回答问题,该系列具有整套操作方法。

早期是广泛的所有的流量进来,提炼操作将在以后进行。

这两个对与错它适合什么样的社区。

如果您是一个非常高端的社区,在这个圈子里,一个人的影响力很大,这样就不需要交通了您需要的是影响力。此时, 您可以在早期将阈值设置得很高。因为里面有很多人。他们的综合影响力可以影响成千上万的人,您可以使它的前面变窄,后面变宽。

如果您做的不是很高端,是中高端或中低端,您必须使正面变宽,背面变窄。必须有足够的流量才能尽早到达,在后期阶段 有这样的流量基础要过滤出高质量的小组成员,然后慢慢完善操作,让您的团队变得越来越高素质。

前宽路流量越来越大,在早期, 您可以迅速积累影响力,传播越来越多的东西,受到影响之后一些非常美好的事情将会发生。例如, 许多知名公司都在寻找您的合作。

什么是流量增长的闭环?例如,我们有一条新推文,那就是消耗内容。您点击了该排水内容,想加入小组,能够,您将本文转发给Moments,您朋友圈中的其他人看到了此推文,然后再次单击。再次扫描代码,加入小组再次告诉他们您将其转发给朋友圈,我会让你再次进入。 这形成了最基本的流量增长闭环。

4。人力和工具准备

早期只需要一个人,两个微信ID,微信帐户是小组负责人,另一个微信ID是群组助理,足以刷新它基本上可以支持大约1个社区000人。

5,视觉设计

现在, 大多数公共帐户的VI颜色与整体背景颜色不一致。微信标题图片多种多样,这会给人下意识的不一致印象。

例如, 如果您长时间使用黑金,人们会本能地感觉到高端。 如果您长时间使用粉红色,其他人则认为您做了与女性有关的事情; 你看, 我们社区中的所有材料和PPT都是蓝色的,我们希望传达这样一个年轻而专业的形象。您可以阅读“设计心理学”,我谈到了色彩与人类心理之间的关系。

04

大规模增长:从1增长到100

从1到100实际上是由三个方面决定的,第一动力第二个是内容驱动的第三是组织驱动。

1。以人为本:单个团队的精细运营

很多人会问:一个小组如何长期活跃?事实上, 它具有常规或方法论。

想象一下:您正在参加鸡尾酒会,这场鸡尾酒会可容纳400人,但是你不认识任何人所以进入之后您很可能不会说话,您甚至可能会在一段时间后离开。

但是你进去了此时,鸡尾酒会的组织者突然主动与您握手,并说:别客气。它确实可以节省面子。尽管您不认识鸡尾酒会上的其他人,但是他极有可能不会转身离开。因为您至少了解组织者,对?

下一个,您会发现所有小组成员都在自己的头上点亮了自己的身份信息,例如, 写下他在某家公司的职位名称是什么,结果是, 您会看到:这400个人曾经和我在同一行业。他们都和我处于同一位置。

此时,您不再警惕。因为即使您说错了也不担心,每个级别的人我担心什么他们都在与同事交谈,产生共鸣更容易。

此时,组织者在舞台上拉了一个新手,大家好这是XX的营销总监,敬酒 大家。然后您会看到现场的每个人都举起眼镜来欢迎。然后,导演拿着一叠现金说:很高兴认识大家钱全都扔了。现场沸腾了,每个人都开始领取现金。

然后,这一行为在当晚发生了十几次,这个地方非常热闹, 对?

将微信群组视为鸡尾酒会现场。你什么意思?第一次加入该小组是一样的。没有人知道但是这个时候 在他们头上亮起的身份信息是群组所有者要求他更改备注;

另一方面,群组拥有者主动添加您的微信,跟你问好欢迎加入我们的社区。您会感到受尊重。但这意味着组所有者必须主动添加组成员微信的10%,主动添加并打招呼;

更深,组织者带来了一个新人来介绍,他会主动打出一个欢迎词,加入该小组。只需复制并粘贴这句话,形成欢迎阵列;

组织者和导演在地上散布现金,事实上, 发行了红色信封。

主人那天晚上只需要做十几次,该小组将变得活跃。慢慢形成气氛后该社区将继续活跃。您甚至不需要自己做主,任何主题都将处于活动状态。因为每个人都知道我们一样我们讨论的一切都可以被理解,谐振。这是精细操作。

2。内容驱动:自己创建的内容和共同创建的内容

当社区有2个000人您必须自己创建一些内容才能吸引流量,有几个原则:首先,干货太多了,没人能想象。 第二,您的情感输出会引起共鸣。

联创内容是指其他组织和品牌来找您制作一些内容。这时您只需要掌握“一个前提,两项原则”,您可以去发展任何合作。

“一个前提”:所有合作对小组成员都必须有意义。因为您所做的不是客户与所有者之间的关系,其实您是服务器您正在为小组成员服务,成为团队领袖并没有什么大不了的。因此,您吸引的所有合作,您必须首先考虑这种合作对我们的小组成员是否有意义。如果没有道理抱歉,我不会这么做的,我不在乎你要付多少钱。因为那时候我担心伤害小组成员,没有团体成员就没有社区。

“两个原则”:我与您合作,或给我钱或为我带来准确的流量。如果这两个都不能让我满意,我不配合你无意义,对?

当然,有一个极端的情况您与声誉远高于您的组织合作社群在哪里加入,您目前不需要任何东西社群在哪里加入,握住大腿就足够了。因为您与他合作向外界传达了您与他处于同一水平1008高端社群,将来可以为您带来更多好处。你得走了1008高端社群,甚至邮寄金钱去做。

作者:朱强ToB CGO创始人

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