2021年现在医药代表还挣钱吗，行情分析2021？

admin • 2024年4月16日 am9:16 • 网络资讯 • 阅读 54

▍来源/赛柏蓝

▍作者/阿妮娅

终于月入过万了

月入超过一万元水平已经公布。

最近，智联招聘发布了《2020年冬季中国雇主需求与白领人才供给报告》，报告显示全国38个主要城市的平均招聘薪酬为8923元/月，首次实现了一年以来的环比正增长，增速达2.7%。同时，与去年同期相比，薪酬水平也上升了1.1%。

在赛柏蓝发现的信息中，生物制药和医疗器械行业平均薪酬达到了每月10132元，排名第15位。另外，在冬季求职期间，该行业的职业竞争指数排名第33，较去年同期上升了1.1%。

可以理解为，与往年相比，生物制药行业的竞争热度并未明显变化。相较之下，信息技术服务领域，如互联网/电子商务、计算机软件、IT服务（系统/数据/维护）等的招聘市场更加活跃，简历投递量同比增加。特别是各大互联网的购物促销活动推动了交通/运输、物流/仓储行业对人才的需求扩张。与此同时，生物制药行业依然保持稳定，显示出一定程度上的行业稳定性，受外界影响较小。

近期，另一家与智联招聘齐名的招聘平台BOSS直聘发布了《2020年四季度人才吸引力报告》。报告显示，制药/医疗行业的薪资水平排名第六，该行业的月平均招聘薪资为7894元。

针对前述数据，赛柏蓝收到了许多读者的反馈，他们认为这些数据拉低了平均值，拖了整体表现的后腿。

重庆多普泰制药股份有限公司市场部总监赵佳震表示，可能是由于两个网站上有不少高层管理者和中层管理者的招聘信息，这一情况可能会拉高整体的薪资水平标准。

然而，他也指出，医药代表的收入中，这一数据可能占了整体收入的60%到80%，因为提成和其他收入并没有被计算在内。事实上，通常情况下，实际收入会比这一数据高出20%到30%。

医药代表的薪酬水平受多种因素影响。一方面，销售业绩往往是决定医药代表薪酬水平的重要因素。此外，工作经验、专业知识和技能、所在地区的经济发展水平，以及所代表的药品特点等因素也会对薪酬产生影响。另外，公司的规模和行业竞争状况也可能对医药代表的薪酬造成一定的影响。

医药代表的薪资结构通常包括底薪和提成，有些公司还会设置季度奖和年终奖。根据赵佳震的介绍，医药代表的收入水平随着职位的不同会有所差异，而薪资的最大影响因素是医改政策的变化，例如带量采购和医保控费等信息的调整会影响公司产品线的运营和营销方式，甚至可能导致营销团队的裁员。此外，个人能力也是影响医药代表工资水平的重要因素，业绩出色的代表通常能获得更高的工资。

据最新数据显示，2020年有66.36%的医药代表年薪在10-20万，比2019年上涨了20.94%。年薪低于10万的代表占比下降了1.65%，而年薪超过20万的医药代表占比下降了16.22%。可以看出，高收入的医药代表比重明显下降。

根据上述专业人士的观点，他并不认为高收入的医药代表的比例在下降，而是整个医药代表群体都遭遇了洗牌，这是由医改政策的影响导致的。在未来，能留存下来的医药代表都将是拥有高专业水平、强大能力，或者人脉资源和医生资源广泛的人。因此，他们的工资水平自然而然会提高。

未来，随着医疗健康行业在2020年迎来了招聘需求的增长高峰，医药代表的工资水平是否会有小幅提高呢？

据赵佳震的观点，医药代表的需求受到不同药品板块的影响。例如，带量采购涉及的大批仿制药板块中，医药代表的需求下降，而生物制剂和新特药为主的板块，则对医药代表有更多的需求。然而，医药代表的底薪和薪资结构整体上不会改变，具体还要根据每个医药代表所涉及的产品线和其业绩情况来看。

然而，不可否认的是，医药代表行业正在经历一场洗牌。能够从事专业化推广工作的人越来越少，这直接导致对这一岗位的需求增加，可能也会导致薪酬略微提高。

开工第一天，如何涨薪

今天作为开工第一天具有特殊意义，标志着2021年工作的正式开始。

赵佳震给医药代表提出建议，指出想要在薪资方面获得更好待遇，首先需要认真努力地做好业务，利用专业化知识和学术推广手段，持续稳定地推广产品并维护专家网络，做好专家网络的赋能。

在未来，医药代表要做好产品的选择，应该更注重那些有学术推广价值的产品，比如一些具有独特特色的中成药，新型特药，或者在某些疾病领域有明显治疗需求的药品。这才是未来医药代表真正应该去钻研的产品领域。

除此之外，上述专家建议医药代表可以寻求在市场部门发展。未来任何一家医药企业都会把市场部门放到一个非常核心的位置上。因此，将市场部门中的推广职能区分出来，可以为医药代表提供一个转型的机会，比如成为区域推广经理——对他们来说，这是更好的职业发展规划。

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