抖音一万粉丝一个月能赚多少，抖音一万粉丝能挣钱吗？

抖音一万粉丝一个月能赚多少，抖音一万粉丝能挣钱吗？

粉丝越多为什么收益不见增长？

在互联网上，有一个反直觉的现象，即拥有大量粉丝的IP可能并不一定能够赚取更多的收入。相反，一些只拥有几万、甚至几千粉丝的账号可能实际上更容易月入10W+。

有些IP虽然拥有大量粉丝，但却难以改变自己的形象和风格。这些IP包括偏向于制作剧情、搞笑段子或记录个人生活和情感的内容。与这种情况形成鲜明对比的是，在抖音上有一些拥有不到10万粉丝的知识博主，他们却有不少月入百万的情况。

很多在抖音上拥有数百万粉丝的剧情和搞笑类账号，但是它们却在变现方面效果不佳。

那么，问题来了，做IP要变现不都是靠粉丝买单吗？其实，这话只说对了一半，一个IP能不能变现靠的是精准粉丝。确切的说，是有消费能力的精准粉丝背后的用户需求产生了付费价值。

搞笑段子账号虽然能吸引大量粉丝，但其付费力有限主要有两个原因。

首先，这个产品没有解决用户的核心问题，无法产生真正的价值。用户关注搞笑段子是为了消遣，并不一定会关注特定账号，因此这种消遣并不是用户的刚需。

其次，目标用户的消费能力有限。关注搞笑或剧情账号的许多用户是学生或年轻人，对付费产品的决策成本很看重。

一个粉丝数量超过10万的自媒体IP，每月能够实现超过百万的变现，其底层逻辑成立的原因在于抓住了两个关键点。

短视频变现成为了一个新的赚钱途径，许多人已经成功地利用这一方法赚取了收入。这一趋势已经成为了刚性需求。

目标用户主要是25岁以上的成年人，他们有一定的消费能力，希望能够通过这个项目赚钱。

董十一是一位在抖音上拥有超过10万粉丝的知识博主，他每月的收入已经达到了百万级别。

有消费能力的粲然粉丝能够帮助你更精准地聚焦目标用户的需求，从而更容易实现盈利。

我的一个朋友正在筹划一个关于女性成长的个人IP，内容涵盖了女性亲密关系、生活中的人际关系、女性职场，以及日常分享读书心得、生活和旅行等方面。

她会发现，每当她讲述一个话题时，就会吸引对该话题感兴趣的用户前来交流。有些人因为关心职场话题而来，有些人则是因为情感方面的问题而前来。随着时间的推移，她的用户群体会变得越来越广泛，导致用户需求变得分散。如果她想要收费，就会难以确定应该向用户推荐哪种类型的产品。

IP变现的底层逻辑是帮助目标用户解决痛点，这句话值得反复读三遍。因此，一个有商业价值的IP需要回答以下三个问题。

我是谁？我能为哪部分的人群提供价值什么样的产品或服务，以此来解决什么样的问题？我将会用什么内容或行动向用户证明我可以被信赖

以前的女性成长案例指出了一个很有价值的观点，即通过精准定位目标用户群体，可以为用户提供更清晰的价值。只要内容能够持续有效地为用户提供帮助，用户就愿意为这个价值买单。

只顾追随热点和流量的方向来创作IP，这样的做法并不可取，因为这条路走不远。

对大多数普通人来说，建立个人IP时，关注精准粉丝的质量远比数量重要。只有精准粉丝才能最终成为付费用户。

个人IP里，最高效和长期稳定的变现方式是什么呢？那就是知识IP。

“知识IP”是指依靠知识型内容输出内容，建立个人品牌和版权化商业产品，从而稳定获取流量并实现变现的个人。

它之所以具有稳定长久的优势，是因为它经过精心设计和持续改进，具有可靠的性能和持久的耐用性，能够满足用户的长期需求。

知识产权（IP）是很好的个体生意，因为它能够帮助个人将自己的创意、发明和技能转化为商业机会。拥有知识产权可以保护个人的创新成果，确保其获得应有的回报。此外，知识产权还可以帮助个人建立自己的品牌形象，增加市场竞争力，甚至在一定程度上改善整个产业链的运作。因此，知识产权对于个人创业者和企业家来说，是非常有利的。

从商业的角度来看，成功的关键在于满足三个条件：降低成本，提高利润，实现规模化运营并保持较高的可控性。

总的来说，个人IP变现的方式主要集中于三类——售卖广告空间、销售实体商品和销售虚拟产品（如课程、社群等）。

卖广告流量是生意模式中最不稳定的。作为乙方，大部分的IP需要依赖资助（“看脸色”），自主可控性差，规模效应不强。

即使是销售自己的产品，也需要有可靠的供应链支持，并且需要投入成本。能够赚取30%的利润已经算是不错的生意了。

相较于其他两种变现模式，知识IP几乎没有成本问题，甚至可以实现100%的利润。它不仅具有自主可控性，而且无论是课程还是社群，都具备可规模化的商业模式。因此，它具备着极大的未来发展空间。

特别是对于那些能够使用专业技能赚钱的个人来说，他们一边不断学习，一边还能够实现经济自由，这实际上是一种非常幸福的体验。

一个知识IP要以终为始的思考差异化定位，首先需要明确自己的终极目标是什么，也就是要确定知识IP的最终价值和目标受众。然后，针对这一目标受众的需求和痛点，进行市场调研和竞争分析，找出其他同类知识IP的差异化定位点。接下来，通过对知识内容、传播渠道、营销策略等方面进行创新和优化，突出自己的特色和优势，从而在竞争激烈的知识IP市场中脱颖而出，实现差异化定位。

创建一个知识产权IP可以带来可观的收益，但是开始并不容易。成功创建一个知识产权IP的最基本条件是——你必须首先拥有丰富的知识。

如果你想创建一个美食品牌，而你自己不擅长烹饪，那可能会遇到一些挑战。

什么样的货物才更有用呢？这取决于你的目标用户，需要比他们拥有更高水平的信息认知。

知识IP的核心本质在于提供目标用户所不知道的信息，并将其传达给这些目标用户，从而在特定领域取得认知上的优势。

有个朋友曾经问我，在大厂做了几年产品，好像没做过特别牛的业绩，总觉得自己这个半吊子水平讲不出什么有用的知识. 在这种情况下，还能讲产品嘛？举个例子说明一下。

当然可以，我告诉他，你可以分享给大学毕业生，也可以分享给工作时间不超过2年的初级产品经理，帮助他们解决找工作和提升技能的问题。通过解决他们的痛点，持续获得他们的信任，他们就会成为你的忠实用户。

你看，从商业角度来说，一个好的定位，起点也许在于盈利。

当寻求高识别度的差异化定位时，有两个小技巧值得分享。

首先，要明确你的目标受众群体，了解他们的需求和偏好。通过市场调研和客户反馈，你可以更好地理解目标受众的喜好，并据此确定你的产品或服务与众不同的特点。

其次，要关注你的竞争对手，并找出他们的定位和优势。通过对竞争对手的分析，你可以找到在市场上突出的空白点，从而确定自己的差异化定位，使其更具有吸引力。

这样，就可以找到一个高识别度的差异化定位，使你的品牌或产品在市场上脱颖而出。

从人群属性、行业（领域）、地域和个人特质4个方面来锁定细分领域和赛道是非常重要的。

作为一个90后的宝妈，我对宝妈话题有丰富的经验和浓厚的兴趣，希望能在这个领域输出内容并实现知识变现。我应该如何确定自己的细分领域和发展方向呢？

首先，我们需要考虑的是目标用户群体的特征。对于亲子相关的内容，我需要确定我主要面对的是20多岁的年轻宝妈，还是35岁以上的成熟宝妈？是高收入家庭的宝妈，还是普通工薪阶层的宝妈？

从行业和领域的角度来看，和宝妈相关的话题非常广泛，涉及到许多不同的细分领域。这可能包括育儿问题、情感关系问题，以及健身、饮食和瘦身等方面。每个话题都有大量的内容可以分享。

此外，就地理位置而言，我是在追求一线城市的宝妈呢？还是四五线城市的宝妈呢？城市地域的不同会导致需求有较大的差异。

最后，总结出你个人的特质，赋予你的角色一个独特的风格。比如，你可能是一个内敛温柔的知心大姐姐，或者是一个高冷自主的职场女强人。

这些元素的不同排列组合形成了独特的个性标签，比如：了解一二线城市30-40岁母亲情感需求的贴心伙伴知心妈妈，或者能够协助产后母亲快速恢复健康身材的健身专家学霸姐姐。

选择一个领域，你擅长的，感兴趣的，并且能够在其中获得经济回报的。

选择一个能够变现的IP，首先要考虑自己的优势、兴趣和变现难易等因素。比如，如果你擅长与人沟通、善于社交，可以选择搭建个人品牌，成为社交媒体平台的意见领袖，通过推广合作变现收益。如果你擅长写作、有丰富的知识积累，可以选择开设知识付费课程，撰写专业领域的书籍或者博客，通过内容变现来实现收益。另外，如果你擅长某项手工技艺或艺术创作，可以考虑在电商平台上销售自己的产品设计，进行艺术品创作变现。无论你选择哪个领域，都要结合自己的优势、兴趣和变现难易因素，找到最适合自己的方式来进行IP变现。

在我所见过的情况中，有一个非常典型的问题是，很多人在已经积累了一定知识或专业技能的领域中却不愿意去获利，而在希望获利的领域却觉得自己目前的能力不足以应对。我可以举几个典型的例子来帮助你更好地理解这种情况。

某大厂运营增长岗位，积累过N个还挺牛逼增长案例的小A。因为喜欢茶，想通过输出茶文化来变现，但自己评估后觉得无法输出系统化的茶知识…工作多年在多家知名企业做产品经理的小B，想通过占星来变现，但目前占星方面相关的知识还在初步学习中，没有可以依靠的变现产品…

他们对此心里很纠结，不知道该如何抉择。

如果你也遇到类似情况，你会采取哪些行动？以下是几条中肯的建议供大家参考。

首先，要明确目前阶段的主要目标是变现还是成长。如果目标是变现，就应选择自己擅长并有优势的领域，在短时间内能够交付变现产品的领域。比如，即使你非常喜欢占星术，如果在短时间内无法通过咨询和接单来实现变现，就应该以培养【成长】的思维为重，不要过分强求变现的可能性。

在这种情况下，除非清楚知道自己是要走变现还是成长，否则我会建议优先选择【变现】。为什么呢？

首先从熟悉的领域入手，实现一些小型商业变现项目，期间不断探索并总结各种经验和教训，逐步建立适合自己的变现路径。如果有意向在将来拓展新的领域，至少可以借鉴已有的底层变现逻辑，使其具有相似性和可迁移性。

完成一次小的商业变现并得到正反馈，可以帮助你保持持续进步。做知识IP并不是一件轻松的事情，但如果你能稳定输出高质量内容，那已经是很多人所无法企及的。持续给自己正反馈非常重要，因为如果别人愿意为你的内容付费并给出好评，这将带来巨大的成就感，激励你创作更有价值的内容。这种正反馈会形成源源不断的正循环，推动你不断进步。

选定赛道和人生中要先赚钱还是先学习，这个选择经常让人纠结。其实，纠结的原因往往在于我们并没有深入思考清楚自己想要什么。只要多问几个自己想要什么，很多事情就会迎刃而解。

当然，要成为一个持久型的知识IP，还需要满足许多长期的充分条件。比如需要具备稳定输出与特定媒介结合的内容能力，运营能力和流量，以及产品变现设计的能力等。这些内容我们将在后续的连载中逐一与大家分享。

作者 | 忆菁，是瞰学社的联合创始人，她致力于帮助焦虑内卷的28-35岁人群实现全新的职业转型，成为拥有稳定的变现能力的知识IP。