吸引客户买房说辞，吸引客户买房说辞怎么说？

吸引客户买房说辞，吸引客户买房说辞怎么说？

很多购房者在选房时常常感到困惑，这就要求我们作为房地产销售人员具备选房的专业知识和技巧。不仅要能够引导客户作出明智的选择，还要提供增值服务，以此赢得客户的信任。

选房知识

1、楼盘的选择

作为房地产顾问，我们的职责是为客户的购房决策提供专业咨询。例如，依据客户的不同需求和情况，协助他们找到最合适的房产。

购房者在选择房屋时受到多种因素的影响，他们的需求各不相同。因此，在实际选房过程中，往往需要根据时间、地点和个人情况进行调整。

通常情况下，购房者在选择房产时需要关注七个关键因素：房价、地段、周边配套设施、居住环境、物业管理质量、开发商的实力与信誉，以及周边邻居的情况（可以逐一向客户进行介绍）。

2、户型的选择

“选定了一种户型，就意味着选择了一种生活方式。”由此可见，挑选合适的户型是确保未来居住舒适度的重要基础。

朝向

如果没有任何限制，许多人可能会倾向于选择南向的房型。然而，南向的房屋是否就适合所有人呢？答案是—未必。

1)从日照方面考虑

从常见的设计原则来看，朝南的房屋通常具有最大的户型和面积，其每平方米的价格往往最高，因此在整层中，南向房屋的总价也是最高的。

根据普遍的定价规范，在同一层的楼房中，南北朝向的房子单价通常会相差在300到500元每平方米之间。然而，这样的价格差异往往只是反映了购房者在阳光照射时间上的不同享受而已。

a) 如果你喜欢早起，不妨考虑购买面朝东方的房子。朝阳能够给你带来蓬勃的活力，让你的一天从初升的太阳开始。

b) 如果你偏爱在夜间工作，习惯晚睡晚起，那么选择一间朝西的房屋可以有效避免早晨的阳光打扰你。这样，你无需在窗户上挂上厚重的窗帘，还能够欣赏到夕阳西下所带来的独特美感。

如果你现在过着无忧无虑的生活，在家中享受温暖的日子，建议你考虑选择朝南的房子。想象一下，坐在地板上，沐浴在春日的阳光下，手里端着一杯茶，儿孙们围绕在身边，这样的生活真是让人羡慕不已！

d) 对于生活节奏较快、工作压力大的年轻人来说，选择朝北的房子可能更为合适，毕竟这种房屋的价格相对较低，更能符合他们的经济能力。

对于那些整天忙碌于工作的年轻人来说，他们正经历着创业的挑战，早起晚归，辛勤付出，家中温暖的阳光在他们眼中似乎显得微不足道。

与其花费大量金钱去买那些无法真正享受的阳光，不如考虑添置一些精致的家具，坐在窗前欣赏夜晚的迷人风景，同样能感受到舒适与温暖。

此外，北向房屋的户型布局通常较为合理，采光空间也相对宽敞，这并不会对室内光线造成太大影响，只是阳光直射的时长稍短一些。

2) 从景观视角进行探讨

在确定朝向时，还需考虑与周围景观的协调性。

在价格和其他条件相同的情况下，绝大多数客户都会倾向于选择那些拥有良好景观视野的朝向。

因此，能够俯瞰山海、俯视庭院，享受鸟鸣花香的方位，往往是最受人喜爱的选择。

3) 从不同功能区域的具体方向进行分析。

首先要看客厅的朝向。

客厅是住宅中最常使用且人流量最大的功能区域，因此其空间质量显得格外重要。

通常情况下，客厅朝南的方向被认为是最理想的选择。这样一来，冬天能够避免严寒的冷风侵袭，而夏天则能享受到阵阵清风。

不同方向的优势排序大致为东南、东、西南、北以及西。

其次是挑卧室的朝向。

在一套住宅中，卧室通常有两到三间，它们的朝向各不相同，且大多数情况下，卧室的光线和通风条件也会有所好坏。

消费者在选择房屋时，可以考虑主卧室的朝向是否佳，或者多个卧室的朝向是否合理，作为重要的评判依据。

卧室南向是最佳选择，但最好不要靠近外墙。虽然南向卧室在夏季能享受到凉风，但阳光照射比北向房间要多。如果卧室位于西向外墙，室内温度会相对较高。

卧室的最佳朝向是东南、东或东北方向，尽量避免选择朝西的卧室。

当然，朝北的卧室不宜过多，最好只需一间。虽然北向的房间在冬季会受到寒风的侵袭，但夏天却能保持相当凉爽。

厨房和卫生间的朝向相对来说不那么重要。

卫生间只需具备直接采光和良好的通风条件即可。由于其使用频率较低且时间较短，建议尽量避免选择朝西的卫生间。

由于厨房常常会生成大量的油烟，因此，保持室内空气与外界的频繁交换显得尤为重要。

因为厨房产生的油烟量大且形成速度快，自然通风很难在短时间内有效排出。因此，通常会使用油烟机或排气扇来将油烟排到室外。

通常情况下，为了避免因朝向不佳或外部风压过大而造成油烟的“倒灌”或将油烟吹入其他房间，建议厨房尽量避免选择朝北的方向。

总的来说，房屋的方向无论是东、西、南、北，都是为不同的人而设计的。每位买房者都应根据自己的喜好和实际需求，挑选最合适的朝向，享受生活带来的美好时光。

3、结构的选择

在市场上，除了常见的户型类型如一房一厅、两房一厅、两房两厅和三房两厅之外，还有一些特别的设计，例如跃层住宅、复式公寓以及高档的豪华别墅等。

在面对众多户型时，购房者需要挑选最合适的户型时，可以关注以下几个关键点：

a) 检查居住空间的功能划分是否合适。

首先要尽量消除斜角空间，力求减少多余的“死角”区域与通行空间的占用。

从习惯来看，居住环境应该传达一种稳固和开阔的感觉，因此房屋的设计一般要呈现方正的形状。这不仅有助于家具的合理安排，也能为居住者提供一个舒适的活动空间。

此外，房门的开启方向应当合理设计，以避免影响使用空间的功能性和居住环境的隐私性。

b) 在选择户型时，应关注其节能特性，以降低日常生活中的开销。

除了小储藏室之外，起居室、卧室和书房等常用空间应尽量实现自然采光，这样不仅能提高舒适度，还能有效节省能源。

c) 单元内部的不同区域应有相对适宜的面积分配。

在购房时，常常提到的“三大一小”指的是“大厨房、大卫生间、大客厅以及小卧室”，这被认为能够较好地满足人们的日常生活需求。

从居室功能的角度来看，厨房不应设计得过于狭窄，应该保持最低的宽度。通常情况下，厨房的合理面积应在4到5平方米之间。

卫生间的尺寸应根据住宅的总面积来决定。通常情况下，三居室及以上的房屋应该配置两个卫生间。

在一个封闭的空间中配置洗澡盆和马桶，而在另一个开放的空间中安排淋浴区和洗衣机，这样就能有效避免在高峰时段使用时的相互干扰等问题。

卧室的理想面积通常在10到15平方米之间，应该具备私密性、安静舒适的环境，并且通风良好。

此外，精心设计的阳台也是必不可少的。如果能将宽敞的大客厅与通透的落地阳台门以及外部景观完美结合，开阔的视野总是能为居住者营造出一种清新愉悦的氛围。

d) 房间的内部高度应当适中。

目前，大多数商品房的内部净高度通常在2.65至2.85米之间。

购房者应留意：增加居住空间相对简单，但对层高的不满则无法进行改造。

4、各功能分区的选择

住宅的户型设计至关重要，因为它直接影响到居住者在入住后的舒适性和便利性，同时也关系到身心健康的维护。

如果布局设计不当，可能会在未来给您带来极大的麻烦和额外费用，或者造成无法弥补的遗憾，使您今后的居住体验变得极为不满，难以形容。

那么，理想的房屋户型布局应该是怎样的呢？

简单来说，绝大多数居民认为，户型布局如果无需更改，就是最理想的设计。

合理的户型设计首先强调功能区域的合理划分，而这种划分主要体现在动静区域的明显区分上。

一般来说：

起居室、餐厅和厨房属于住宅的活动区域，因此应将它们设置在靠近入户门的位置。

? 卧室应设置在较为安静的区域，建议选择位置较为隐蔽的地方。

卫生间的位置安排在活动区域与静态区域之间，以便于使用。

室内交通路线应尽量设计得更加便利。

1）卧室

卧室的空间不宜过于狭小，同时也需要保持一定的私密性。

主卧的朝向最好选择良好的方向，宽度应至少达到3米，面积建议大于12平方米。

大空间的主卧通常需要配备独立卫生间，而该卫生间的面积应不少于4平方米。

如果家中只设有一个卫生间，建议将其布置在主卧室的旁边。

次卧的面积最好超过10平方米。

2）客厅

客厅应是一个相对独立的区域，要求具有宽敞、明亮和良好的通风条件，同时还应具备良好的朝向和视野。采光窗与地面的比例最好不低于1/7。

客厅的设计应尽量呈现方形，以便于家具的合理布局。同时，由于客厅常常承担通道的功能，应减少与客厅相连的房间门数量，以避免出现令人感到迷失的布局。

如果入口直接通向起居厅，那么在进门处设置一个过渡空间是较为理想的选择，比如可以设计一个玄关，这样可以避免一进门就直接看到客厅，从而增强家居的私密性。

3）厨房

厨房作为一个综合服务空间，融合了储藏、备餐、烹饪、配餐和清洗等多重功能。随着人们饮食水平的提升，炊具的种类也日益丰富，因此需要足够的空间来满足这些需求。

其次，厨房的位置不宜靠近卧室，尤其是厨房门不应正对卧室门。与此同时，厨房应与餐厅保持紧密相连，并确保有良好的自然采光和通风。

再次强调，厨房的面积应至少为6平方米，净宽度不小于1.8米，最好配有一个工作阳台。

4）餐厅

餐厅应设在住宅的活动区域，最好靠近入口位置。同时，餐厅与起居室之间应保持适度的独立性，既要有一定的联系，又要适当分隔。

餐厅的设计应独立，最好选择开放式布局，净宽度应至少为2.4米，以确保舒适的空间感。

5）阳台

阳台最好与客厅相连，这样可以让客厅看起来更加宽敞和明亮。阳台的面积应不少于4平方米，宽度至少要达到1.2米。

阳台的栏杆高度至少应为1.1米，若采用实体栏板则高度不得超过0.9米，以免影响光线和视野。

阳台的选择非常重要，最好避免方向不佳、面积过小或宽度过窄的情况。此外，如果阳台被开发商封闭，便会丧失其原本的功能。

如今，许多房屋设计中不仅客厅配有阳台，主卧也增设了阳台。这种布局使得主卧的阳台可以用来晾晒衣物，而客厅的阳台则适合放置一些小桌椅，悠闲时刻可以在阳台上享受风景。

6）卫生间

卫生间的门不应直接朝向客厅。

卫生间应该能够满足洗脸、化妆和淋浴等多种功能的需求，并且最好能实现干湿分离。

卫生间的净宽度应符合整体户型面积的标准，带有浴缸的卫生间宽度需要不少于1.6米；如果是淋浴间，净宽度则应至少为1.2米。

卫生间与主卧室的距离不宜过远，同时也要避免空间过于狭小，以免影响淋浴的便利性。

7）储藏间

对于较大面积的住宅，应考虑增加储物空间。

储藏室无需对外进行采光或通风。

比较理想的户型

在入口区域可以设置一个过渡空间，装修时可考虑设计成玄关，这样能够有效增强整套房子的私密性。

客厅的布局非常独立，除了一个出入口和通向阳台的推拉门外，没有其他房间直接与客厅相连，这样使得宽敞的客厅几乎不受干扰。

客厅空间非常宽敞，阳台朝南，形成了良好的南北通透，确保了优秀的通风和采光条件。

朝南的房间数量越多，通风和采光条件就会越佳，因此居住的环境也会更加理想。

厨房、餐厅以及公共卫生间均集中布置在同一处，功能区域相对集中，并与其他功能区域有清晰的分隔。

厨房与餐厅设计得紧密相连，便于食物准备和用餐。此外，这两个空间都有明亮的窗户，确保了良好的通风和采光。它们位于西北方向，南风能有效地将以油烟为主的污染空气吹散，减少了室内的污浊空气，从而有助于身心的健康。

5) 卫生间与阳台。两个卫生间都配备有明亮的窗户，方便通风和采光。其中主卧室带有独立卫生间，确保了良好的隐私性；

这个阳台设计为双阳台，分别朝南和朝北，既便于观赏美景，又能有效通风，同时也适合晾晒衣物等用途。

6) 每个卧室的面积分配应当合理，形状要方正且规整，宽敞明亮，能够让人感到愉悦，同时也要有利于南北方向的空气流通。

7) 功能区域布局合理，动静区域及干湿区划分清晰，过渡自然，且彼此之间不会产生干扰。

8) 户型设计避免了狭窄的走道或其他难以有效利用的区域。