阿里巴巴复购率怎么算，复购率怎么算百分比？

admin • 2022年7月2日 am7:12 • 网络资讯 • 阅读 436

很多工业品企业做网络推广，没有一个很好的规划，也不知道具体投入多少能够产出多少询盘，能够产生什么效果。

很多制造业的老板，不是不舍得花钱，而是怕自己的钱花错了，花了没有任何效果，这是他们最怕的。如果我们投入之后，产生了非常好的询盘效果，那么很多老板愿意持续去投入，去把线上做好。

那么，有没有一个简单的预估标准，来确定是否做，怎么做？

我给到一个没有做网络推广全案之前的效果预估。

（1）投入与询盘产出

这里不考虑行业、竞争对手、企业实力等转化因素，预计100-300元投入有一个询盘。所以如果你的行业竞争很大，你就按照300的标准算，如果行业竞争小，就按照100的标准算。

（2）询盘转化

正常情况下，不考虑企业实力，产品风口等因素，6-10个询盘有一个成交。有些定制化实力很强的企业专门做定制化客户，可能三四个询盘就有一个成单。

也就是600-3000元有一个成交（像大型机械设备等因为单价高，竞争大等，可能成交单价就要两三千。）

（3）利润率算20%

行业利润率工业品差别有时候也比较大，10%-30%的都有。

（4）复购率算一年复购2次

有些行业就是一次性的，如果没复购，价格低，利润少，竞争又大，就要考虑适不适合了。

但是有些行业，客户会源源不断地下订单，特别是配件类，线束类等，因为一旦客户选择你，你还是比较靠谱的，那么客户不可能会随随便便换供应商。

企业通过这种方式，结合自身的情况去算，就能够知道我们去做线上推广，合不合适，然后再去考虑如何做。

这里给大家分享一个江苏一个客户的案例，总经理要求网络运营部需要新签完成2000万的业绩，而谈判销售是业务部门销售来完成，我们网络运营部需要提供准客户线索，并督促销售部跟进、成交。

该公司客单价在2w左右，复购率一年2次，那么我们需要成交300个新客户，才能完成目标。

300个客户，意味着我们每天平均成交1个客户，也就是需要10个询盘，算询盘转化率10%。

10个咨询，也就是每天的线上投入需要1000元，如何企业优势比较强，至少需要500元，也就是一年的花费再20万-30万之间，如果企业实力比较差，要30万-50万之间的投入。

像一些比较知名的大厂，网上推广的性价比就比较高，因为转化率高。

每一个网络推广都需要在了解客户行业+企业情况+产品情况+网络竞争情况+网推平台规则等基础上，通过战略（做什么）+战术（怎么做）的结合，然后花时间+精力去做，才能够做好。

所以，当我们还没有去做网络推广时，可以通过这个方法去预估。

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