珠宝销售技巧和话术，珠宝销售技巧和话术怎么赞美顾客？

admin • 2022年9月29日 pm9:27 • 微信社群营销 • 阅读 280

珠宝销售技巧：反正你皮肤挺白的，又那么瘦，锁骨又好看，就你这身材，最适合戴这种款式了……

罗老师讲解：

不管是哪个行业的销售，首先对自家产品必须非常熟悉。熟悉产品最基本的做法，就是针对每件产品有什么卖点，想对应的介绍话术。

再高级一点的做法，介绍的时候重点强调给顾客带来什么好处，并且要懂得用对比或者讲故事的证明方式。

下面对比两个话术，同一件产品，两个不同的说法。

话术1：

“这个是灵动款吊坠，中间钻石的位置会一直跳动，给人一种灵动的感觉，而且5分的小钻石，就能戴出20分的效果，性价比非常高。”

话术2：

“这个是灵动款吊坠，这种是今年最新型的工艺，中间钻石的位置会一直跳动。这款你戴在身上，别人一下子就会注意到你，特别在灯光强的地方，中间的钻石闪啊闪啊。亲戚朋友看到，肯定会夸你眼光好，选这么特别的吊坠。

还有，这种车花的工艺特别好，本来只有5分的小钻石，就能戴出20分的效果。

你想一下，要是随便买个20分的吊坠至少也得七八千吧，这款只要不到三千块，就能戴出七八千的效果，等于帮你省下好几千块呢。刚好这款现在做活动，推广价只要2399。

第一批只有5个，卖完之后下一批就要恢复到原价2800多了，反正你皮肤挺白的，又那么瘦，锁骨又好看，就你这身材，最适合戴这种款式了。要是我戴的话，还没有你戴那么好看的效果。

要不要来一个？”

话术就到这里，

两个话术有什么不一样？同样的一款吊坠，在不同销售的嘴里，给到顾客的感觉一不一样？

熟悉产品这个话题，一直都在强调，主要是因为很多人没有深挖琢磨的习惯，以为产品的卖点知道了，能给顾客带来什么好处也晓得，可是话术说出来就是打动不了顾客。

接待没成交，还以为是其他方面的问题，实际上在产品介绍这个环节都还没过关。

所以，销售基本功的东西，重复练习多少遍都不算多，只有反复练习500遍，1000遍，你的理解就会跟别人不一样。

上面的话术给你们当模板，平时多去琢磨一下：

1、从哪个角度去说的？

2、为什么要这么说？用意是什么？

3、能给顾客什么样的感觉？顾客听完又会是什么反应？

4、这个话术好，到底是好在哪里？

这些问题，你们自己一定要去对比思考，因为自己用心去思考，比别人直接给你讲的，收获会更多。

我是罗宾，专注于珠宝销售技巧和话术培训。本人【卖钻石的罗宾】原创作品，未经授权，禁止转载。我已加入“维权骑士”（rightknights.com）版权保护计划。

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