钢材销售好做吗，电销钢材销售好做吗？

admin • 2022年10月2日 pm2:58 • 网络资讯 • 阅读 649

对于一个刚入行的钢铁小白，要在三个月左右的试用期内，积累一定的客户资源，销售一定数量的钢材，创造一定的利润，是很不容易的。没有公司系统培训，没有学习材料，甚至没有老业务带，修行完全在个人! 现在的钢铁领域，信息流转高度发达，给小白成才的时间是非常有限的，如何脱颖而出？如何在短期内，省时省力、高效精准地开发客户并成交？总结方法是非常重要的！金锁谈不上有多少销售经验，也算是一个钢材圈的老司机吧，总结了部分销售经验与大家交流分享，希望对奋战在钢材销售一线的同志们有所帮助。

第1部分开发客户的途径

开发客户的途径有很多种，微信，QQ，搜索引擎等等。首先细说微信开发客户：

1、针对性加微信群。

（1）加本地群为主，外地为辅。比如我在北京做螺纹钢现货贸易，那么加群以北京本地螺纹钢群为主，外地螺纹钢群为辅，因为其他地区贸易商在北京及周边同样会做工程，同样在周边采购螺纹钢，且一旦合作，客户在京外地区的螺纹采购，同样可以交给我来采购配送。一旦合作，深挖其潜力。目前我除了西藏的没有，其他地区群基本涉及到了。

（2）以螺纹钢群为主，以其他品种钢群为辅，比如做型材、板材、棒材的贸易商，同样有可能做工程，同样会用到螺纹钢，甚至，工程承包商还包括水泥砂石等大宗材料经营者，认识他们同样给你提供螺纹钢方面的客户，要视个人时间精力而定。必须要有发散性思维，不能局限于某一品种和某一地区上，开发初期，要普遍撒网，重点培养！

2、自建群的精准定位。

（1）地域定位：我们可以建北京螺纹群、天津螺纹群、唐山螺纹群、上海螺纹群等，把客户针对地区归类后，不同时期，地区差价减运费大于20元以上，就有可能异地采购，大大提高成交机率和时间效率。我们可以更细化到建北京南区螺纹群、北区螺纹群等。

（2）用途定位：建筑工程群、现货贸易群、次终端用户群等等，越细化、越放大、越专业、越高效。

（3）地区+单位+品种+人名。比如：五矿钢铁北京张金锁螺纹一群。一目了然，节省时间，让客户记住单位记住你是非常有必要的。

3、一对一建群。

了解一个公司是做现货贸易、托盘、预付、次终端、终端、还是期现公司等，几个采购员、几个销售员，还是采销一体等。仅仅在一个群里面，客户看到你报价并且提货了，后面依旧如此发报价或者对个人发报价，是远不够的。我们要了解客户情况后单独建群，目的是可以把这家公司的相关业务员全都放在一起，如此一来，所有业务都看到你报价，便可以把成交最大化。

4、发布信息。

（1）发布信息有表格式和文字格式等，视个人便捷情况而定，不管哪种情况，要有自己的特点，比如表格的制式，颜色，让人一目了然能知道是你公司的报价或是你的报价。公司报价行为，建议多名业务员联系方式在表格下排位，每天或每周进行轮转，以示公平（排位第一的业务员，被客户联系的机率会大幅度提高）；业务员可以以个人名义，对外发布公司资源，公平竞争、进步，公司有利润，个人有利益，相辅相成。

（2）群报价要分时段！很多业务员为了让客户第二天早上第一个看到自己的报价，晚上12点，甚至凌晨一点多，还在报价。精神可嘉，方法完全不提倡！北京地区螺纹出价是在上午10：00-10：50之间。10点之前的报价，基本是本公司的介绍，提高知名度，揽一些客户加好友。在10：00-10：50的时段内，我们要重点并针对性报价，抓住时机，提高成交。切忌刷屏，切忌不要轻易@所有人！以免生厌，事得其反。晚上的最佳报价时段是在晚7-9点之间，晚7点前有的还没到家，有的在吃饭，有的刚吃完在散步，有的在陪家人。。。晚7点半后的黄金时间，相当一部分人在休息，看电视，所以有一定机率去看客户的报价。超出晚9点，有的客户休息的早，这时发信息，基本会把你所在群设置为：消息免打扰。而这一静音设置，可能就是永远不再改过来了。

5、建禁言群的利与弊。

建议建禁言群，让太多的客户第一时间看到你的报价，当微信好友过千奔万时，群发助手一对一发报价，速度慢，效率低。建议群名称前标注：（禁言群）三个字，以便客户在群发消息时，误发到本群。可以第一时间劝客户撤回，可以告知客户下次注意，可以在群公告内，定违规规则。金锁的禁言群，谁违规了，红包最低10元，红包人数最少四个人以上，既活跃了气氛，也让大家有更多的机会交流，促成交。慢慢培养自己客户的习惯，有的业务是怕得罪客户，有的业务是怕把自己的客户放到群里面，从而丢失客户，这一点，视个人情况而定。

6、关于客户置顶和群置顶。建议重点客户和群置顶，这样出价群发报价时，可以第一时间发给置顶的客户或群。但弊端在于，有没被置顶的新客户微信你，可能看不到，这点解决方法是在微信设置里，设置手机桌面显示客户微信内容，以免没有及时看到客户信息。

7、关于是否把个人微信名称改为：地区+单位+姓名+品种。建议改成此种格式，方便客户找到你，认识你，知道你经营什么，省去沟通上的很多时间，如果只是随便起一个名称，时间久了，客户还有可能把你删了。更能从态度上正面看出你对工作的敬业程度，当然，涉及到个人的隐私，因个人情况而定。

小结一哈：开发客户还有很多的方法和渠道，有时间我们再沟通老传统的QQ和搜索引擎等等等等方法的应用。

从开发到成交维护，再到开票、处理质量异议、亏磅等等，以及纵贯全程的语言沟通，如何培养客户习惯等等，有时间金锁持续更新，大家欢乐沟通继续。

五矿钢铁北京有限公司张金锁

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