下载一个京东购物,下载一个京东购物商城?

说到网购,很多人都会不约而同地想到天猫京东,但最近一段时间很多人却发现,特卖电商唯品会又悄悄走进不少人的购物生活,大有成为“黑马”之势。

今天唯品会Q3财报出炉,更是直接将火热的形势点明。引得部分网友感叹,原来“不止我在用唯品会”。

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今年第三季度,唯品会实现净营收216亿,Non-GAAP净利润16亿元。更直接的是,平台超级VIP活跃用户数,继上季度猛增后,又实现了上涨21%的成绩。这在流量撞上天花板、年轻人消费变理性的当下绝非易事。

结合刚刚过去的双十一,这种感觉还更明显,网上年轻人频频宣称抛弃双十一,拒绝剁手,但身边人用唯品会的却多了起来。

当时一位博主发现,他家附近的快递驿站都快被唯品会包裹给“沦陷”了。一眼看去全是它的粉色包裹。大概预估了下数量,竟然差不多能有80%。

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还有一位晒出双十一包裹的网友表示,自己10个包裹中,唯品会就占了3个,数量与京东并列第一。

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财报稳健、年轻用户越来越多,唯品会到底有什么魅力?很多人大感好奇,但背后真相,其实并不难推敲。

首先趋势为王,调研结果显示,有58.6%的消费者选择“只买需要的”,有18.6%的消费者选择“在可承受范围内随心购买”。同时“性价比至上”的情绪得到了充分释放,年轻人不再为溢价买单。这时候唯品会的特卖属性,将大牌卖出白菜价,与他们追求性价比的理念趋同。

其次,理性消费之外年轻人追求消费升级的脚步从未停下。这也反向倒逼平台和商家,读懂年轻人消费需求的同时还要看到更多。

这个双十一,唯品会与京东一起入局反向定制的消息就引发了关注。所谓反向定制,就是通过用户向平台、商家反馈信息,电商平台利用大数据分析用户需求,再以此为基础定制全新产品。

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仅从定义看,就能明白唯品会们正在发力消费者更多个性化需求满足。这在以消费个性化,多元化为消费升级的当下,很容易成为唯品会获得年轻人欢迎的另一大关键原因。

最后唯品会的一些“反向操作”也在发挥功力。就拿双十一来说,唯品会没有随大流,苦下玩法功夫,而是采取一价到底一件可免的做法,靠着简单粗暴获得大量网友点赞。有人感叹双十一竟有了最初的味道。

多维原因下,唯品会发展稳健自然也就见怪不怪。不知道大家对唯品会有什么看法,欢迎评论区留言。

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