引流推广免费试用，免费试用引流？

admin • 2024年1月19日 am9:57 • 网络资讯 • 阅读 131

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"最近别人询问了我关于如何进行鱼饵营销的问题。鱼饵营销是一种什么营销方式呢？它能给你带来怎样的效益呢？也许你对鱼饵营销还不是很了解。接下来我将从以下四个方面给大家详细介绍一下。"

鱼饵营销概念是指以目标群体无法抗拒的方式，提供给他们最想要的成交“介质”。从三个方面来解析这个定义：首先，以目标客户无法抗拒的方式投放鱼饵需要采用一定的技巧，因为免费赠送有时候可行有时候不可行，要符合目标群体的接纳习惯。其次，要提供给客户他们最想要的，而不是最需要的，必须站在客户的角度思考他们的需求。

鱼饵营销的核心是确保产品或服务的成交，以达到公司及企业的效益。因此，鱼饵的设计必须与成交紧密相关，使客户受到吸引后能够走上“成交之路”。设计鱼饵有三个关键步骤，只要掌握这三步，就能为任何行业设计出有效的鱼饵。举例来说：如果我们考虑无接触洗车这个案例，首先要确定目标客户，即有车一族。

产品的主要价值在于提供快速、不伤漆和更干净的洗车服务。目标客户在成交之前会进行试洗，因为他们并不知道洗车店的技术如何，他们更愿意通过亲身体验去了解效果。当客户免费试洗车后，他们会发现洗车时间短，洗车方式无接触、不会伤害车漆，并且洗车效果非常干净。车主在体验了这些效果之后，会对洗车店产生强烈的喜好，并决定以后会固定在这里洗车，甚至可能办理会员卡来充值。

案例二：50万元的电动机设备是如何交易的
这个案例中，50万元的电动机设备成交了，我想知道这样的设备是卖给了谁？这么昂贵的设备是否也能用于设计鱼饵呢？确实可以，任何行业都可以用它来设计鱼饵，只需要具备相应的技术。首先，我们需要明确客户群体是谁？这位客户是来自于大型厂家。接着，我们需要了解这类设备对客户能够创造的最大价值是什么？

这种电动机比较节能，通常在约三个月左右的时间里，可以为客户企业节省上万的电费。最终，客户在成交之前一定会进行的步骤是试用，因为他们想了解产品的效果。因此，可以设计出一种"试用"的策略，比如：“我们提供最节能的电动机免费试用，三个月节省一万元电费。如果三个月内无法节省 1 万元电费，我们将退还客户 1 万元。敢试就敢赔！” 当客户搜索此类电动机进行比较时，他们可能会发现其他卖家只提供直接购买的方式，而只有你提供了“试用”服务，并清晰地阐述了所有优势，这将大大增加吸引力。

这样可以让客户心甘情愿地尝试免费试用，一旦试用效果显著，客户自然会下单购买。这种方式比直接销售产品效果好很多。这就是设计引导客户试用产品的策略，以及这种策略的重要性。当然，产品本身必须具备可靠性才是基础，只有保证质量，才能进行长期的营销。不可靠的产品只会导致业绩下滑，不断更换产品意味着重新来过，浪费了时间、精力和金钱，甚至可能赔钱。

案例三：净水机的鱼饵营销策略初探依然有着道理。我们再次探讨如何设计卖净水机的“鱼饵”。首先是明确客户群体——想要更换净水机或有购买意向的人群。接下来的价值与好处——净水机可以保证饮水更健康更安全。最后进行前置动作——让客户亲身体验净化后的水的好处。了解了鱼饵营销的三个核心，我们就可以轻松地设计“鱼饵”了。“不论您家中是否已有净水机，我们提供免费更换或试用服务，还愿意上门检测家中饮用水的水质。”这样设计的鱼饵，让客户可以直接体验效果，并体现了销售员的热情服务。一旦客户接受了免费试用或水质检测，最终的成交就将水到渠成。

如何设计“鱼饵”来吸引跆拳道馆的目标客户呢？今天所讲述的是鱼饵营销的初阶设计法，看起来很简单，易于操作，而且道馆通常会设计这种简单的鱼饵。首先，跆拳道的目标客户是四周岁以上的儿童和青少年。其次，道馆的服务能为客户创造价值，比如锻炼身体、强化意志和自卫能力。最后的前置动作是试课。需要说明的是，道馆的目标客户希望获得的这些价值，比如锻炼身体，需要经过一定时间才能够体现出来，因此外部因素对最终的成交起着至关重要的作用。

道馆的环境、硬件设施、课堂教学以及后续服务等因素，都是道馆的目标客户能够感知到的。对于愿意付出高价值的客户来说，这些因素中的一个条件至关重要。来道馆咨询的家长肯定是希望孩子学习跆拳道，而你的任务就是设计吸引他们注意的“鱼饵”，将他们的意愿转化为实际的成交。换言之，“鱼饵”就是跨越买卖双方鸿沟的桥梁，是对人类行为动机的巧妙利用，也是销售过程的巧妙优化。

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