娃哈哈校园营销推广方案，校园营销策划方案？

1. 简介

随着社会经济的发展，人们的生活水平和物质文化水平日益增长，饮料行业的势头也日益增长。消费群体广泛，从刚出生的婴幼儿，到正在长身体的青少年，再到白发斑斑的中老年。娃哈哈高举着民族品牌的大旗，在国内饮料市场打下了一片天。饮料已成为现今社会不可或缺的消费品。

为了打开娃哈哈产品在广大的消费人群中得市场，树立娃哈哈在目标市场中得形象与地位，提高品牌的认知度，进而获得更多的市场份额，营销团队进行了深入的市场分析。他们采用SWOT战略进行市场分析和企业及产品分析，详尽的进行了4PS的分析策划。这样做旨在进一步占领市场，提高品牌知名度。

2. 娃哈哈基团简介

杭州娃哈哈集团有限公司始创于1987年，是中国最大的食品饮料生产企业，也是全球排名第五的企业。在销售收入、利润、利税等方面连续11年位居中国饮料行业榜首，成为中国当前最大、最具效益、发展潜力最优的食品饮料企业。

2010年，该公司在全国民企500强排名中位列第8位。

2015年3月，娃哈哈集团涉足了米兰股权转让事件。根据消息，宗庆后计划先购买少量米兰股份，然后在三年内逐步增持，最终持股比例将达到75%。

杭州娃哈哈集团于2016年8月进入了“2016中国企业500强”排行榜，位列第271位。

娃哈哈集团有限公司于2019年12月入选2019中国品牌强国盛典榜样100品牌。

2019年12月18日，根据人民日报公布的数据，中国品牌发展指数100榜单显示该品牌位列第88位。

2020年12月，获得抗击新冠肺炎疫情先进民营企业。

3. 集团规模

杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，最初名为杭州市上城区校办企业经销部，开始时只有3个人，以14万元的借款创业。如今，公司已经成长为中国规模最大、效益最好的饮料企业。公司在全国29个省市拥有58个基地和150多家分公司，总资产达到300亿元，员工人数高达30000人。 32年来，公司不断引进世界一流技术和设备，以及一流的服务，打造出一流的产品品质。公司先后投资超过100亿元，引进了来自美国、法国、德国、日本、意大利等多个国家的360余条世界一流的自动化生产线。产品范围涵盖含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种。

2010年，该集团的营业收入达到550亿元，利税额为112亿元，上交税金46亿元。

28年来，娃哈哈公司励精图治，不断自强，已经在饮料行业确立了非常强大的地位。该公司连续13年实现了饮料产量、销售收入、利税、利润等各项指标位居中国饮料行业首位的优异表现。并且，该公司跻身了2010中国企业500强的第141位，在中国制造业企业500强中名列第64位，同时在中国企业效益200佳中名列第25位，以及饮料加工业中排名第一。此外，娃哈哈公司还在中国民营企业500强中取得了可观的业绩，营业收入排名第八位，利润排名第一，纳税排名第二。

三十年来，娃哈哈一直以创新为企业发展的动力，不断提升技术实力，在激烈的竞争中稳健发展。娃哈哈研发的产品引领了潮流，丰富了人们的生活，也促进了中国饮料工业的健康快速发展。该公司已经拥有了通过中国合格认定国家认可委员会（CNAS）认可的实验室，国家级企业技术中心，博士后科研工作站，强大的食品饮料自主研发能力，以及各类产业化实施技术和生产线配套设计、制造、安装、调试能力，能够自行开模具并制造替代部分进口设备。

公司积极参与了超过40项国家和行业标准的制定和修订，同时推动着中国饮料行业与国际饮料技术水平接轨。

宗庆后先生因卓越的领导才能和经营能力，先后荣获全国劳动模范、“五一”劳动奖章、全国优秀企业家、中国经营大师、2002CCTV中国经济年度人物、袁宝华企业管理金奖、优秀中国特色社会主义建设者、中国经济百人榜共和国60年影响中国经济60人等荣誉。同时，他是公司董事长兼总经理，第十届、十一届全国人大代表。宗庆后先生曾于1999年获得美国绿卡，但目前该绿卡已被注销，他的家人也已与此相关。

3. 集中性战略

娃哈哈起家于保健食品，最初生产儿童营养液。1991年，娃哈哈兼并了杭州罐头厂，并开始生产果奶、八宝粥等食品饮料。其后，娃哈哈将专注力转移到食品饮料行业，并在此领域不断发展了十余年。公司从最初的儿童饮料扩展到成人饮料，包括果奶、果汁饮料、功能饮料（如营养快线、酸饮料）、茶饮料以及奶咖。正是由于娃哈哈如一日的专注努力，使得该公司在饮料业取得了辉煌的成就。

4. 娃哈哈的差异化策略

娃哈哈选择了差异化营销策略，以此来应对日益激烈的饮料市场竞争。在面对同质化产品竞争的情况下，市场上的大型品牌如百事可乐、可口可乐、康师傅和统一已经分割了市场份额，导致其他国内产品几乎没有立足之地。因此，娃哈哈选择绕开竞争激烈的一级市场，转而专注于农村市场。他们利用农村消费者品牌意识薄弱的优势，通过价格优势来抢占农村市场，取得了成功。随着成功在农村市场打下一定基础，娃哈哈逐渐开始进军大中城市市场，并推出了与竞争对手在功能、包装、价格等方面有所不同的产品。

娃哈哈一直致力于多元化发展战略，通过不断扩大产品线和市场范围，以及不断探索和创新新业务领域，实现公司的可持续发展。

2002年娃哈哈开始涉足童装产业，并计划扩大业务范围，进军休闲装、男装和女装领域。但由于跨行业运作的困难，公司在服装业一直面临着挑战和困境。近期有媒体报道称娃哈哈可能会将目光转向日化产业。

根据相关资料显示，娃哈哈可能在未来拓展与饮料相关的多元化业务，比如啤酒、冷饮等。

6. 娃哈哈的一体化战略

娃哈哈在实业经营方面可以专注于食品饮料业，继续增强实力。然而，若想与国际巨头竞争，就需要进行资本运作，扩大业务。作为一个具有数百亿融资能力的企业，娃哈哈可以考虑通过入股和并购的方式来扩展食品饮料产业的上下游。

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