银行营销案例，银行营销案例分享？

admin • 2024年8月6日 am6:42 • 网络资讯 • 阅读 123

银行营销案例，银行营销案例分享？

中新经纬客户端12月26日电（魏薇）随着年末将至，各大银行纷纷推出促销活动以提升业绩。先是存款赠送猪肉，接着又邀请客户进行磨刀体验。经纬君今天就来盘点一下，今年银行推出的那些奇特营销策略。

最独特的营销方式：在平安夜邀请客户来磨刀

前两天，一位客户分享了几张短信截图，内容显示江苏银行无锡城中支行向客户发送了一条信息：“尊敬的客户，您好！为庆祝新春佳节，特邀您参加我们的磨刀活动。活动时间为12月24日下午，届时请携带一把厨房刀具前来参与，欢迎您的到来！”

次日，江苏银行再发短信通知，此次活动因天气因素已被取消。

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江苏银行短信消息来源于网络。

针对这一情况，中新经纬客户端拨打了江苏银行无锡城中支行的电话，工作人员回应称“不清楚”，之后便挂断了电话。

此事件一经曝光，立马引发了网友们的热烈讨论。

网友“心中的雨总是不断地落”：笑到不行，大家各自手握一把刀站在银行门前，这场景真是太惊艳了。

有位网友“阳羡碔砆”发表了这样一个疑问：如果我拿着菜刀走进银行，保安会如何反应呢？

网友“一米阳光Lingling”表示，通过短信就能在银行办理事务，这表明只有忠实用户才能享受这样的服务。

最贴心的营销方式：存一万元赠送一斤猪肉。

也许传统的小礼物已经不再能引起储户的兴趣，银行的营销才俊们开始考虑新的策略，瞄准了“二师兄”这一个主题。

根据都市快报的消息，12月16日，浙江临海市农商银行杜桥支行举行了一场“存款赠肉”的促销活动。当地居民拍摄了活动现场并将视频分享到网络上，迅速引起了众多网友的关注。

在照片中，银行营业厅的入口处搭建了一个由多张办公桌组合而成的临时“猪肉市场”。桌面上整齐地排列着切成块的猪肉，肉块旁边贴着鲜艳的红色纸质数字标签。

根据银行工作人员的说明，该银行每年都会举行存款赠礼活动。今年这家支行提前购入了生猪，并由屠宰场将其分割成1000多份，绝大多数为约1斤，也有几份在三到五斤之间。想要参加抽奖以获得猪肉的机会，储户需要至少办理一万元的定期存款，存款期限至少为三个月。在完成存款手续后，储户将获得一次抽奖机会，若抽中某个编号，就可以领取标有该数字标签的猪肉份额。

根据统计数据显示，在12月16日当日，共计发出猪肉1097份。至于具体吸收的存款数额，该工作人员表示目前没有相关的统计数据，但她认为这个数据应该相对不错。

网友“Bjgaoke高科”表示，二师兄的地位十分显赫，身价已经上升。银行吸引存款的方式也开始使用二师兄的肉作为宣传手段。

网友“抛开回忆”：享受美味猪肉的吸引力超过了利息的收益！

最具风险的营销方式：穿着查车制服拦截路过车辆办理ETC。

今年，各大银行积极在线上线下推广ETC，开展了形式多样的营销活动，竞争异常激烈。

在7月末，有报道称，在汉蔡高速的琴台收费站，有几位身穿印有“稽查”字样反光背心的中国工商银行工作人员拦停了过往车辆，要求车主办理ETC。这一事件引起了网友们的热议。

虽然相关银行表示，这一举动可能是出于安全原因。然而，湖北高速公路管理局回应称，已对该银行进行了批评教育，并迅速纠正了其不当行为。

11月25日，湖北银保监局发布了三张行政处罚通知，其中之一涉及中国工商银行武汉汉阳支行。处罚决定显示，由于该行在外部营销推广方面存在不规范行为，因而被处以30万元的罚款。

在高成本获取客户的时代，银行的营销策略必须避免触碰“底线”。

随着互联网时代的来临，许多大型互联网企业和金融科技公司逐渐成为传统金融机构的主要竞争者。受到机构规模、客户固有印象等因素的影响，银行在流量竞争中显得力不从心。随着流量红利的消退，客户获取所需的成本也在不断攀升。

在当今高昂的客户获取成本环境中，银行的市场营销策略成为了克服激烈竞争的关键。如何实现精准的市场营销，以有效推广银行的服务，同时降低客户流失率，也成了银行亟需解决的一大挑战。

一些过时的营销策略已经不再奏效，银行亟需探索新的方法进行推广。尽管这些旧有方式曾引发关注，但现在可能已经触犯相关规定。

最近，重庆银保监局在其官网上发布通知，旨在规范ETC的营销活动。通知提到，将通过实时的点对点指导、定期在工作群里发布提示信息，以及定期发布消费者投诉情况的半年通报等手段，督促银行机构规范其营销行为。同时，将加强与地方运管部门的沟通，推动制定ETC相关管理细则，以明确各利益相关方的责任，共同维护市场的稳定，并促进出行的便利性。

2018年6月，银保监会与央行联合发布了《关于完善商业银行存款偏离度管理有关事项的通知》。该通知中特别强调，商业银行需进一步规范存款吸收行为，明确禁止使用七种违规手段来不当吸收和虚增存款。其中，第一条便是“违规返利吸存”，指的是利用返还现金、发行有价证券或赠送实物等不当方式来吸引存款。（来源：中新经纬APP）

本文源自中新经纬

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