一个新手怎么做抖音直播（怎么做抖音直播预告）

admin • 2022年6月23日 pm9:44 • 网络资讯 • 阅读 349

一、直播内容：

产品的定义、品牌定义、品牌故事、产地故事、产品功效、制作工艺、使用方法，注意事项，产品包装、产品价格、购买渠道、优惠政策等内容介绍，充分发挥趣味性、互动性。

二、热场互动：

1.直播期间选择性的回复用户提问；直播间氛围，比如听过xx的扣1；场控互动，互动人少时，场控在公屏上评论，起带动作用。

2.现场活动：抖音福袋、截屏抽奖、产品促销。

3.点赞关注：直播过程中，间隔一会可以拉一波点赞、关注。

三、主播

1.主播形象、知识量、专业度、沟通能力、控制力。

2.最好增加一位或者多位副播协助，一起打造直播间氛围，带动节奏更佳。

四、流量

1.多渠道预热，微信朋友圈，微信群，抖音小视频等。

2.直播过程中分享，微信分享拉人气。

3.借助推广，直播间feed推流，小视频feed，投流需要一定的技术。

五、时长

每场直播尽量4小时以上，为了提升直播权重及流量，整个过程做时间阶段管理；

六、场控

1.协助主播进行互动、回复，营造氛围、节奏。

2.协助引导直播间用户购买。

3.处理负面互动，禁言、拉黑。

郊外风光

七、直播脚本

前期（2-4小时/场）

-前15分钟：自我介绍，扯一些自己的想法、理念，主要介绍自己给大家留下印象。

-15-30分钟：开始介绍品牌文化、理念。

-30-90分钟：主要介绍产品特色、卖点、促销。

-90-120分钟：准备结尾，进行总结，聊人生大道理、小道理，预告后续直播时间及内容，可以互动了解，大家想了解哪些内容。

后续直播，按照这个框架，进行优化。

八、简单事情重复做，评估有一波新人进来时重复一遍：

1.简短自我介绍。

2.简短直播内容介绍。

4.求点赞及关注。

5.多互动，问些简单的问题，可以提前准备一些，也可以随机发挥。

九、直播的目标

1.初期互相认识，互相了解，调研用户兴趣，适应直播节奏，树立自己的个性，为以后直播制定方向。

2.后续就要以卖货为主了，每场直播要确定销量，可提前预设多个促销方案，根据情况灵活把握。

十、场地

选择原生态的直播环境，不需要刻意专门做直播背景，现在太多专业直播间，同质化，观众很容易视觉疲劳。

十一、复盘总结

1.整个直播过程及效果分析，当天复盘哪些没有做好，需要进一步优化。

2.目标达成情况分析，主要指销售目标、流量目标。

3.直播数据分析，平均观看时长，总观看人数，转化情况。

4.观看时长在于观众的兴趣度，及直播氛围，观看人数则是私域流量（关注人，或者通过自己微信引来的）带动公域流量（观看时长、互动率、点赞量）。

5.直播的内容无定式，但终极目标还是卖货，然后主播突出自我个性，类似平时与好友聊天，把观众当作好友，通过互动了解到观众的兴趣点，聚焦兴趣点，结合目的进行临场发挥。

6.整个过程内容排布、时间、话术准备，提升留存率、互动率、转化率。

7.强调低门槛、售后服务保障、产品理念，赠送等活动。

8.将内容做细、做透，做出特色，主播有个性，大家都认同，喜欢，且产品有特色，价格优惠。

9.目前的直播市场还是以人物（KOL）形式直播占优，品牌直播基本很少能形成效应，比如有较大的直播流量，一般的直播机构都是打造直播达人，直播团队。

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一个新手怎么做抖音直播（怎么做抖音直播预告）

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