美容养生会所拓客方法，养生店拓客话术？

admin • 2023年1月7日 am3:10 • 网络资讯 • 阅读 244

一、以1带2售后带美容院促销方案

美容养生会馆最有效的拓客方式有哪些？

　　1、一名美容院新顾客再带2名新顾客进美容院。

　　2、对于美容院新顾客：28元可抵用1360元。

　　凡参与“友缘会”者，只须交会费28元，即可获得价值1360元的礼品和其相关服务。

　　包括:（1）每季度自选指定礼品1件，共4次，价值400元以上。

　　（2）可领取精装礼品券2张，或2套3件套，每套480元，共960元。

　　（3）参与XXX美容奥斯卡金像奖抽奖活动。

　　3、以促销海报、DM宣传单、报刊杂志等多种形式宣传促销信息。

　　二、以1带2是做口碑、做品牌店的方案

　　1.第一批顾客做销售。通过“友缘会会刊”吸引第一批顾客到店，这一批顾客重点做销售。若每张友缘卡按580元计算，580元*24张二13920元，即可回笼资金13920元。

　　2.第二批顾客做口碑(做口碑、源源不断的新客，是“1带2”另一个特点)。通过两张礼品券，采用送礼品概念，让第一批到店消费顾客背后的2位朋友自愿到店，这是第二批顾客，重点是做客情关系，做口碑。

　　贴心提示:这种类型的店做以1带2，顾客认为好的店，是很乐意介绍朋友一起分享的，若能找到一个合适的切入点(如礼品)，顾客就会很方便让朋友一起到店分享美容的快乐。

　　3.美容院令客情关系得到改交。

　　(1)把“友缘礼品”送给年迈的母亲，可不可以?

　　很多美容院都不想出现这个情况，但我们知道这正是做口碑、做品牌店的开始!年纪很大的女性，虽然她这一次不会开卡或买产品，但更要做好服务，贴心接待。因为她有嘴巴，由于她年纪大，很多子女去看望她、孝敬她，她会不停地唠叨，这家店服务好、人员好……这就是口碑效应的开始。

　　(2)把“友缘礼品”送给一位无消费意识和能力的朋友!很多美容院也不想出现这种情况，但这也是做口碑、做品牌店的开始。我们可以通过巧妙的“一度”、“二度”咨询，确定该顾客是否有消费能力。若她无消费能力，虽然她这一次不会开卡或买产品，千万不要硬性推销，更要做好服务，把“她”当成贵妃来接待。因为她也是带有感情、有很多朋友的人，她会把“在该店美容的感觉”作为最新奇的见人就宣传，这也是品牌效应的开始。

　　(3)把“友缘礼品”不送给朋友，顾客自己用行不行?若顾客对该店的感觉较差，一般会提出这个问题，她不想让朋友到这个感觉不好的地方来也是很正常的。很多美容院最不愿意出现这种情况，若这种顾客很多，说明该店的口碑很差，做得很辛苦。我们知道这种店想要做大，就要从“顾客把礼品自己用”开始，通过下述的方案去做。

　　三、以1带2方案的灵活使用

　　1、主线方案:凡顾客一次性购买一个套装或开卡580元(680元、880元、1380元)即可获得参会资格，交会费28元，享受友缘会特别权益。

　　(1)每季度自选指定友情礼品1件，共4次，价值400元以上。

　　(2)领取精品礼品券2张(或礼品套装2套)，或豪华礼品券1张(或礼品套装1套)。

　　(3)参与XXX美容奥斯卡金像奖抽奖活动。

　　2，副线方案:副线方案就是把主线方案进行分解，分解成多个小方案或无数个灵活的方案，例如:

　　方案1:凡顾客一次性消费198元，送精品礼品装1套(或礼券1张)。

　　方案2:凡顾客一次性消费380元，送精品礼品装2套(或礼券2张)。

　　方案3:凡顾客一次性消费280元，再加28元友缘会会费，即可获得每季度自选指定友情礼品1件，共4次，价值400元。

　　方案4:特价项目(限新顾客)，在促销期间，只需98元，即可购买原价480元的精装礼品套装(3件套)1套。

　　方案5.……(根据客人需求设定个性化方案)。

　　专家点评

　　此次“1带2客满店”促销方案，让美容院第一批顾客通过参加做销售，第二批顾客做口碑活动，增加对美容院背景和服务项目的认识，让美容院达到了向周边消费者传递“1带2客满店”信息和形成一定顾客群的目的。同时，美容院客情关系得到很好的改变，让客人为美容院做口碑、做宣传，从而达到开发新客源的目的。

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