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原标题：旧时代：社区营销思维与社区商业模式

可能，社会营销行业经历了一个大事件-社会营销狂欢节。

社交营销狂欢节是由精艺门精心组织和策划的社交营销行业活动。该活动是为了庆祝静宜门社区成立一周年和“引爆微信集团”成立一周年而举行的庆祝活动。

此事件的核心游戏玩法是精益门的创始人 老乙 利用他在社交营销行业的影响力邀请了15位内容丰富的来宾， 结果， 和行业资源，在微信群中有15个主题，共8晚。

这场狂欢取得了丰硕的成果，可以说是硕果累累。因为受邀的客人基本上是社交营销行业的有内容 结果， 和资源一群人，从不同的角度来看不同专业对社会营销行业提出了自己的见解和思考。在争夺一百个思想流派的过程中，我们提取了一些常见或相似的观点， 每个人都提到的思想和方法，找到一些社会营销的通用规则。

由于这次活动的发言者太多，我们选择一些代表性的意见， 与您分享的想法和方法，我们将在后续文章中逐步与您分享。

社区改造派代表：老易

关键字：社区营销 社区转化， 营销思想， 经验付款

在社会营销会议的开幕式上，老邑选择了30多个有资格参加社会营销狂欢节的付费团体。这些团体都是他建立的，总人数接近1。30岁000人介绍了静宜门的社区运作模式。首次， 提出了一个新概念：付出经验，静宜门是一个有偿社交营销知识的社区，它也是一个付费体验社区。

老一的公开身份是井一门的创始人，《引爆微信群》作者，浙江省电子商务促进会常务理事，根据百度百科“老一号”中披露的信息，我还做了一些政府创业咨询。

作为2013年第一位受邀出国在马来西亚谈论微营销的中国人， 老易逐渐进入大家的视野。在马来西亚和新加坡有很高的影响力，他今年34岁。在专注于社会营销之后，在6年中建立了150多个付费小组，包括对我的学生和客户的帮助，它在两年内创造了超过3000万场演出。

随着《微信群》和《引爆微信群》等书籍的出版，他本来是社区中非常有魅力的人，逐渐进入媒体圈， 风险投资圈 技术圈 电子商务圈，在2018年， 我们与中国近100个大小社区合作组织了中国社区营销会议。促进中国社区营销专家和社区营销精英社区社区的建设。

老易是一个有使命感的人，他的任务是想要方法的人的“智能”社交营销方法，就像精一门的使命一样：用社区创造价值。

老易也是有原则的人，静宜门并不缺少交通，因为通过他的书籍和知识支付渠道， 稳定的用户流涌入社区营销社区。

静宜的四个基本原则：

1。 不是频道不出售流量；

2。 不要推送项目，只推人

3。 不赚钱只带人

4。 垄断思维和方法。

在社交行销狂欢节上老一的主题是“社会营销背后的营销”。老仪是营业员已完成渠道和电话销售。所以，在他的社区哲学中，使社区货币化的最直接方法是通过营销。通过社区组织有需求和痛点的用户，以人民币投票，为您的产品投票， 服务， 知识或经验。他想，如果客户喜欢您并信任您， 他们将以人民币投票。

社区营销只有一个使命，这是转型。作为一大批中小型卖家， 小型和微型企业 自雇， 社会电子商务经理， 海外代购代理商， 直销商， 讲师 主持人 艺术家， 销售经理， 自由职业者， 等等， 英美烟草公司的寄生虫，对于他们来说生活是使命，生存的最直接，最有效的方法就是出售。只有销售有收入，生存。

老易认为社会营销交易的两方之间的关系是平等的，合伙，它既不是敌对的，也不是下属或下属的。顾客不是上帝，不是要宰的羊，是我们的伙伴。作为营销的资深人士，总结您的营销生活，他经历过乞讨的经历， 强迫销售 诱导销售，他今天提出的合作伙伴销售最有信心， 他相信友好而受欢迎的销售方式。

井一门是一个出售社会营销方法和经验的社区。之所以以持续的营销方式来生产精艺门，背后有一个秘密底层的代码支持有一套思路，这套基本逻辑是营销思想。老易说所有社交营销方法都有适用的界限，只有社会营销思想是永恒的。只有掌握社交营销背后的营销思想，我们才能产生可行的，可持续的社会营销方法。

老一老师微信：730917

在社区营销狂欢节现场小组中，老一在“社会营销背后的营销”中分享了七种社会营销思想。

第一， 社会营销的核心是组织者；

第二， 社会营销组织者的核心是寻找原因；

第三， 如果无法保持注意力，就不要引起注意。没有话题永远不会拉扯这个小组。

第四， 承诺低，高额现金是社区分裂的基本方法

第五， 社区的持续流量来自强大的后端；

第六， 保留社区的秘诀是为专家设计一条增长道路，以将用户带入新的高度

第七， 所有有价值的东西都可以用作社区振兴的命题， 转变， 促进， 并拆分

社区模范代表：陆岩

关键字：社区模型 社区顶级设计， 社区底层逻辑， 社区商业模式

陆燕的公共身份是《社区+：互联网+企业行动路线图》和《社区X平台：使企业成倍增长的动力》等一系列畅销书的作者。他是社会营销行业的一所学院，是社区内容专家，曾在清华大学等大学担任校长班的社区导师，因此，规模以上企业的企业家包围，任何时候都可以在海尔和阿里等大型中国公司看到他的身影。

在社交行销狂欢节上陆老师的主题是“社区模型的顶级逻辑和顶级设计”，在现场小组中一整小时的声音，让团体中的人们感受到这位务实的学者，它为每个人打开了一个大脑洞。

卢燕认为，如果拥有品牌，公司可能会失去品牌。公司拥有某种产品，并且可能会跌落，但是只要公司拥有用户， 它不会掉下来。社交电子商务之所以成功的原因是因为它们可以极大地调动客户的力量和社交互动的力量。获得新客户的成本是保留老客户成本的五倍。需要从流程思维转变为保留思维，强调社区以人为本的思想。

社区的基本逻辑是什么？陆燕老师 他实际上找到了马克思的答案，我们一直在社区中寻求马克思列宁主义，在陆燕老师的分享中他从马克思列宁主义中发现了社会的基本逻辑。社区的本质是关系，马克思说生产关系影响生产力，生产关系可以促进生产力的发展，这也可能阻碍生产力的发展。在我们当代的业务运作中，我们的生产关系是指企业与客户之间的关系，企业与员工之间的关系。

如果企业与客户之间的关系紧张， 敌对的 下属， 和下属在平等，自由的移动互联网世界中，这种关系自然会阻碍交易的发生，从而阻碍了生产力的发展。如果公司与员工之间的关系非常紧张，敌对关系。工人不能生产好的产品，员工无法提供优质的服务，销售人员无意出售，从而阻碍了企业的效率，阻碍了生产力的发展。

在移动互联网时代，为了提高生产力，然后，我们必须调整生产关系。从过去的对立关系来看，上下关系和从属关系被调整为社区的平等合伙关系。

在过去的生产关系中，特别是主题和客人之间的关系，是对立的关系钱是上帝和上帝支付的，提供产品和服务的孙子。无论如何， 我给你钱你赚了我的钱我们是对立的关系。在这种关系中促进双方共同生产力的发展是困难的，因此， 这种关系必须调整。现在可以调整这种生产关系，我们称之为社区关系。

社区关系是过去的一种对立关系，后来变成了社区的社区关系，当生产关系从过去的地理关系调整为现在的社区关系时，然后可以促进企业与客户之间生产力的发展。这恰好与先生。 易建联倡导合作伙伴销售。

老易老师说过去的乞讨销售和强迫单笔销售，它们都是生产关系的对立面，合作伙伴销售是一种社区关系，与客户合作共赢。一起旅行使我们的皮肤更好； 我们一起走让我们回家吃晚饭； 与我们的朋友一起进行社交电子商务，一起赚钱。

当您建立这种关系时，你会找到，不用问客户不要强迫客户。它自然可以促进生产力的发展，那是为了促进销售。

陆燕老师继续分享据说，社区的价值通过在线和离线活动将无关的客户转变为弱相关的用户。然后通过社区的运作， 关系薄弱的用户将转变为关系牢固的客户。甚至合伙人甚至是股东。

陆燕老师说，我们现在看到社区在营销方面遇到四个主要问题。如何刷新 转变， 促进， 并保留？这些问题在操作层面上很难解决。那该怎么办？这个问题很难在同一水平上解决，该问题只能在更高层次上解决。与社区活动相比， 这个更高的维度是什么？他想出了一个社区模型，这是社区的最高逻辑，社区业务模型= IP +社区+方案+共享经济。

先生。 陆燕在“社区营销狂欢节”上的主题演讲

1。 公司拥有的品牌将下降，公司拥有的产品会掉下去，拥有用户的公司不会倒下；

2。 所有企业都值得再次使用社区模型

3。 社交电子商务极大地动员了客户的力量和社交互动的力量

4。 从流程思维到保留思维

5， 获得新客户的成本是保留老客户成本的五倍

6。 生产关系应从一次性的对立交易关系调整为社区关系；

7。 只有依靠客户，我们才能留住客户，

8。 公司联系的客户越多，业务越有价值；

9。 社区通过在线和离线活动将不相关的客户转换为关系较弱的用户，从而将其转换为关系密切的客户。

10。 以往， 客户更加注重质量， 功效， 和价格比较。 现在，他们重视个性化服务和产品背后的价值主张， 他们对生活和价值观的看法。通过产品告诉外界我是什么样的人

11。 社区的四个主要问题，如何刷新 转变， 促进， 并保留？在运营层面很难解决，这个问题很难在同一水平上解决，该问题只能在更高的纬度下解决。社区模式比社区运营具有更高的自由度。

12 社区的业务模型= IP +社区+方案+共享经济；

13 以利相交，利润被耗尽和分散； 社区裂变不能仅是利润裂变；

14。 社区的第一个问题是设定阈值并区分朋友和敌人。

15 社区运营交了很多朋友，逐步教育不同意的朋友，使他们减少；

16。 抓住关键的几个超级用户

17。 拥有流量的一切都是IP

18岁 IP的价值在于影响目标用户群中有影响力的人和事物。

19 使用时刻 社区，超级用户影响用户的思想立场；

20 产品IP：毛茸茸的蘑菇汤

21 社区是要交朋友，然后讨论业务

22 保险销售员帮助阿姨广场舞者照相，复印，清理计算机

23。 消费不仅是购买产品，而且还可以释放情绪

24 社区的作用是促进企业与用户之间的关系

25岁 社区最大的红利是复利。

对于精艺门铁艺会员 请搜索并关注公众号：静宜门社区

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